当前位置:首页 > 谈天说地 > 正文内容

2022年春晚与京东,意料之中的牵手

楠溪客2022年01月08日 14:49330

上央视春晚,完成人生大事。

编者按:本文来自微信公众号壹DU财经(ID:yiducaijing2021),作者:Apple,编辑:祺然,创业邦经授权转载。

上周末,小壹哥与朋友聊起2022年春晚赞助商时,这些科技圈、财经圈的“老油条”,无一例外——押京东。果不其然。这周三,京东成为2022年春晚独家互动合作伙伴的官宣就来了。

1月5日,中央广播电视总台2022年春节联欢晚会独家互动合作项目发布会在京举行,正式对外宣布京东成为2022年春晚独家互动合作伙伴。双方将在红包互动、电商等方面展开深度的合作。

相比于2021年抖音临时接棒拼多多,今年京东与春晚的联手,显得格外隆重又正式。

说它正式,在于京东使用了常规的公关宣传,比如官宣、网络传播等等;

说它隆重,在于提前20余天正式官宣。

01 意料之中的合作

京东与春晚的组合,算得上是意料之中的合作了。

为什么这么说?

作为电商平台,京东花十几亿参与央视春晚冠名,一般也非常划算,一方面发红包的钱和福利的物品,都是与企业一起分担。可以理解为,冠名春晚,其实与双11、京东618的大促没什么本质差别——都是平台搭台,商家唱戏,消费者图个热闹。

毕竟造节那么辛苦,不如在央视春晚的舞台上与全国人民同乐。

京东能在今年的央视春晚大战中胜出,整体上至少占了天时和地利。

2021年,几乎所有的大厂的日子“都不好过”。在“反垄断”的基调之下,各大厂都在反思与整改。京东相对境遇好一些,各方面的表现也更稳一点。毕竟在过去一年的治理当中,几乎没被波及的只剩下京东了。当这种历史机遇来到之时,京东势必会抓住机会,奋勇而上。

我们来看看其他大厂的可能性。

拼多多虽然未被波及,但其曾是去年央视春晚的互动伙伴。但由于去年拼多多的舆论冲击过大,最终退出了央视春晚的合作,改由抖音紧急接任。到了今年,这种余波是否还在尚不能定论,但可以肯定的是,受此影响 ,今年拼多多的政策多半是先练好内功,努力修复舆论。

那去年紧急接任拼多多的抖音,今年会不会蝉联?或许抖音早就给出了答案。势头一直很猛的抖音在2022年跨年活动中已经冠名了七八个地方卫视晚会,并且在过去三年中两度成为央视互动伙伴,到了今年,可能积极性自然也没那么高了。

那么传统企业有可能接棒吗?答案也是否定的。

第一是标的过高,一般传统企业可能接不住。第二,从2015年起,微信红包一战成名后,国人对于央视春晚的链接必然要有“红包”因素。传统企业在玩法和路径上都不具备条件。

如果说还有哪家行业排名靠前的互联网企业没上过春晚,只剩下京东了。

也因此,“合作肯定是要合作,只是或早或晚的问题了。”

02 央视春晚赞助商可观时代变迁

央视春晚始于1983年,到1984年春晚时,已有企业进行赞助。早前,这些企业更多是传统企业。

比如,康巴斯钟表的赞助主要集中在80年代和90年代初期,当时正是中国改革开放初期,制造业还在起步阶段,钟表无疑是“硬通货”。

比如,美的,在2003年到2014年12年里,共计赞助了11次央视春晚。这些年份正是中国家电企业发展的黄金年份,无论是家电下乡还是经济生活水平的提高,家电行业的发展十分迅速。

进入互联网时代后,央视春晚似乎成了互联网企业的竞技场。

值得一提的是,2015年马年除夕,央视春晚如约而至,全家老少不论看与不看,电视机是一定要开着的,团年饭,也要以春晚为背景音。但这年的春晚却有些不一样,微信“摇一摇”得红包为这个除夕增添了别样的味道。

在春晚之后,微信官方提供的数字显示,除夕当日微信红包收发总量达到10.1亿次,在当天20点至大年初一00:48分的时间里,春晚微信摇一摇互动总量达到110亿次,互动峰值出现在22:34分,达到8.1亿次/分钟。

要知道,在2014年的除夕到正月初八,微信红包仅有800万的用户参加,共有4000万个红包被领取。在登上春晚舞台后,短短两天内就绑定了个人银行卡2亿张。截至2015年5月,微信支付的用户数达到3亿。

经此一役,微信支付实现了弯道超车,成为与支付宝并驾齐驱的支付工具。在此后的数年间,两者不分高下,势均力敌。

其实早在2015年春节前几天,微信红包、QQ红包、支付宝红包等的红包大战已经提前打响,并在用户中形成大量的传播,甚至有不少用户建立微信群,就为了在春节玩一把“摇一摇”。

到了2016年、2017年、2018年,阿里巴巴连续3年拿下了春晚的赞助权。虽然成绩都不错,但其实已经很难以再造微信红包的辉煌。

03 央视春晚为何被热捧?

从5亿、10亿,到今年京东的15亿,互联网大厂们在春晚这个舞台上发红包的力度连年攀升,竞标价屡创新高,却一直有人在争抢这一撒钱的入场券,理由到底是什么?

首先来看,互联网时代什么最贵?不是人才,而是流量。

在移动互联网时代,流量见底、人口红利消失,春晚的流量却是保持着稳中有升的状态。

来看国金证券研报数据,2016-2019年,春晚观众总规模分别为10.3亿、10.8亿、11.3亿、11.7亿,到2020年则是12.3亿。所以说,央视春晚一直是“顶流”的存在。

而国金研究创新中心监测的数据还显示,“红包大战”对相关App的DAU提升效果显著。

按照红包的玩法,在预热阶段,总体DAU水平逐步提升,微信、手机QQ、支付宝、微博,以及头条系、快手等,热度都有明显提升,几乎所有参加红包营销的App在除夕当天都会达到DAU峰值。

其次是拓展业务。

2015年,微信赞助央视春晚,微信红包C位出道,迅速占领用户心智。

2016年,支付宝和春晚合作的目的之一,则是拓展社交和生活服务功能。在央视春晚后,支付宝成功收获了11亿对好友关系。

2021年,抖音取代拼多多成为春晚独家红包互动伙伴后,APP内上线抖音支付功能,在抖音购物时,除了支付宝和微信支付外,还有抖音支付可以选择。

从这个角度来看,京东今年要在春晚上搏流量是可以肯定的,但主推的新业务将是什么呢?

04 京东在2022央视春晚的OKR猜想

即使小壹哥和朋友们猜到了京东会赞助央视春晚,那么对于京东在这次十几亿的大项目中的OKR,也不妨来个大胆的猜测。

首先,我们看看官宣的内容:

央视新闻称,春节期间,京东将发放总价值达15亿元的红包和实物。据介绍,今年的春晚互动将从腊月二十二(1月24日)开始,持续到正月十五(2月15日)。用户可在京东App上,提前预约春晚互动活动,邀请好友共同开启锦鲤宝箱。除夕(1月31日)当天,京东将邀请大家一起“击鼓迎春”,与亲朋好友互动送祝福,分红包好物。

此外,京东还将携手众多知名品牌送出品牌定制红包、国潮好物、新潮酷玩、特色农产品等超值好礼。

这其实剑指交易量。

2021年11月12日零点,天猫双11总交易额定格在5403亿元。京东累计下单金额创造了新纪录,超3401亿元,这样算下来,京东还需要再花费150%的努力才能赶超天猫。如果今年在央视春晚的助力下,京东或许能省点力气。

但另一个现实是,京东与天猫的用户存在较大差异,京东的主要用户集中在一二线城市,但天猫的用户范围相对更广一些。随着消费升级,京东如果能趁机抓住下沉市场的用户,或许是一大利好。

再来看业务拓展方向。壹DU财经结合过往的经验来看,京东力推支付业务的可能性较大。怎么说呢。从之前春晚的赞助商来看,愿意发红包的企业大多是处于业务开拓期如微信红包,或是重大转折期,如支付宝拓展社交,这种可以发动全国14亿观众带来的流量狂欢,自然可以助其事半功倍。

不过,京东一直引以为傲的物流业务,或许也将成为这次赞助央视春晚重点推出的业务之一。2021年,京东物流上市,在618期间其实引发了一大波舆论,假如能在此次巨额赞助中重新塑造形象,或将是不错的选择。

写在最后

赞助央视春晚,一定是一场狂欢。

对于赞助企业来讲,拉新、推新业务、加固企业护城河,都无可厚非,但重点在于,一定要接住这巨额的流量。

最后,恭喜京东,喜提央视春晚。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

看完文章,还可以用支付宝扫描下面的二维码领取一个支付宝红包,目前可领1-88元不等

支付宝红包二维码

除了扫码可以领取之外,大家还可以(复制 720087999 打开✔支付宝✔去搜索, h`o`n.g.包哪里来,动动手指就能领)。

看下图所示是好多参与这次活动领取红包的朋友:

支付宝红包

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由34楼发布,如需转载请注明出处。

本文链接:https://www.34l.com/post/5103.html

分享给朋友:

相关文章

木村久一:所谓天才人物指的就是具有毅力的人、勤奋的人、入迷的人和忘我的人
木村久一:所谓天才人物指的就是具有毅力的人、勤奋的人、入迷的人和忘我的人

木村久一:所谓天才人物指的就是具有毅力的人、勤奋的人、入迷的人和忘我的人。...

阳台盆栽种什么比较好养?这九种植物非常适合阳台种植
阳台盆栽种什么比较好养?这九种植物非常适合阳台种植

阳台盆栽种什么比较好养?在阳台养花种菜的小伙伴,肯定知道下面这9种植物,今天我就选出来9种有花,也有水果,个人认为好养,而且下面还有三种水果还比较好吃,家里到时候不用买水果了。1、矮牵牛矮牵牛一直都是非常受欢迎的盆栽花卉,它们有着七彩的花色...

女人励志语录20句,满满的正能量句子
女人励志语录20句,满满的正能量句子

1、每一个太阳升起,老想带去期待的问候:让每日的气体全是清爽让每日的情绪全是伸展让每日的获得全是丰富!2、美好的一天开始了,每日为自己一个期待,尝试不为了明天而苦恼,不以昨日而哀叹,只求今日更幸福。3、轻轻地睁开眼睛,小鸟欢叫甜;略微开启窗...

用不言谢造句17句分享
用不言谢造句17句分享

1、大恩不言谢,以后有什么用得上我的,尽管说!2、人们都说大恩不言谢,又说滴水之恩当涌泉相报,谢还是不谢?好为难!那今儿就不谢天不谢地,只谢朋友,谢谢你风雨一路的陪伴。感恩节快乐!3、大恩不言谢,我就是结草衔环,也不足为报。4、大恩不言谢,...

调整心态温暖哲理经典语录,看这些语录能够调整心态
调整心态温暖哲理经典语录,看这些语录能够调整心态

取得成功是他人不成功时仍在坚持不懈。若自身不作出一点外貌,别人想拉你一把都不知道你的手在哪儿。直至你不会再找我聊,直至你找不着我,直至最终,你一直在某一瞬间猛地想起我。但是,那个时候,被你弄丢的我就确实早已没有了,也再不想要你再找回家了。理...

工具人是什么意思,工具人是什么梗?
工具人是什么意思,工具人是什么梗?

最近网络上面出现比较多的一个词语就是“工具人”,那么,什么样的人会将他形容成是工具呢?这个是让网友们觉得比较的好奇的,主要是指的什么?在微博上面经常看到有网络语工具人这样的表达,所以引起了很多网友的关注,想要了解这个词语,那么工具人是什么意...

发表评论

访客

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。