考公考编失败的00后，开起了彩票店

“打算周末晚上去摆摊卖顶呱刮”

编者按：本文来自微信公众号 “时代财经APP”（ID：tf-app），作者：张雪梅，编辑：黎倩，创业邦经授权发布。

“买彩票中了1000万，你最想干什么？”

当彩票越来越贴近年轻人时，诸如此类的问题下总会有“热心网友”留下自己的答案。而你只要留个心眼就会发现，在商场、便利店、地铁站，年轻人围在一起刮彩票的场景变得越来越常见。

财政部6月30日公布的数据显示，5月全国共销售彩票500.21亿元，同比增长52.7%。今年1-5月，全国累计销售彩票2251.71亿元，同比增长50.0%，其中，福利彩票机构销售717.81亿元，同比增长16.2%；体育彩票机构销售1533.90亿元，同比增长73.7%。

彩票销售大涨的同时，一批有商业头脑的年轻人已经看到了商机。

陈薇是一名90后，最近在山东某地级市的商场开了一家体彩店，她告诉时代财经，由于目前没有积累到竞彩大客户，除掉房租、人工等费用，仅小有盈余。不过，进入7月后，她在当地夜市摆起了彩票摊，第一次出摊就卖出2000多元。据她透露，节假日时，她的朋友晚上出一次摊可以卖出8000多元。

另一个有趣的现象是，不少年轻人将刮刮乐/顶呱刮搬进直播间，一位95后彩票店主向时代财经透露，自己直播2个小时可以卖出5-6本，净收益200多元，还有额外100多元的打赏收益。

01门店超20万家，体彩“围攻”年轻人

近年来，为了吸引年轻消费群体，体彩作出了不少创新举措。

2020年10月18日，其推出吉祥物“乐小星”，这也是体彩统一发行26年来的首个吉祥物。2021年，体彩将门店搬进商业综合体，推出“一家幸运好玩的店”，设计风格年轻时尚，售卖时下流行的各款主题即开型彩票，并设置更适于年轻人操作的触摸屏自助选号销售设备。

根据体彩官方提供的数据，截至2022年，体彩实体店覆盖全国31个省（市、区），合计超20万家。其中，与罗森、美宜佳等便利店合作门店超2万家；商业综合体展示体验中心超500家；交通枢纽、旅游景区店逾百家。

随着体彩逐步向年轻群体渗透，不少年轻人也将刮彩票作为日常生活中的消遣方式之一。唐婷就发现，今年自家附近的地铁站出现了3台彩票机，一般在工作很忙、很累，或者遇到不顺的时候就会去刮一张，“觉得运气不在工作上，可能就在彩票上，算是生活的一种调剂。”

而当彩票更加贴近年轻人的生活时，不少热衷刮彩票的年轻人开始摆起了彩票摊、开起了彩票店。

今年7月，00后庞娟的彩票店正式开业，她告诉时代财经，自己考公、考编都以失败告终，只能另谋他路。“我自己很爱买彩票，对球类运动也比较了解，加上彩票店开店门槛很低，相较其他行业更容易上手，所以和家里商量之后盘下了一家彩票店，成本7万多元，包括房租、设备押金、电脑、立柜等支出。”

她透露，自己所在地区彩票店要求每月至少购买2万元顶呱刮，现在刚开业，店里没什么生意，打算周末晚上去摆摊卖顶呱刮。

02摆摊卖彩票，周末3小时能卖上万元

98年的邓攀比庞娟更早成为顶呱刮彩票摊主，今年6月，他开始与朋友合作在商场附近摆摊。

因为本身有主业，邓攀一般会在周末和节假日晚上出摊，每次出摊时间3个小时左右，“试过在周一出摊，但营业额只有3000多元，周末或者节假日晚上的营业额基本在6000元以上，有时也会卖到上万元。”他表示。

邓攀选择摆摊卖顶呱刮，源于自己朋友开彩票店，可以直接找对方拿货，“一本体彩顶呱刮售价600元，拿货价558元，卖出一本挣42元。”据他透露，自己其实挣得不算多，但对比摆摊销售其他产品，彩票摊会热闹很多，“卖其他东西还需要做很多准备工作，有些麻烦，彩票相对简单，桌子一放、彩票一摆，半小时必有顾客上门，而且大部分都是年轻人。”

一般而言，如果有顾客中奖，奖金会由销售者先垫付。邓攀表示，有人中奖后，按照兑奖要求把保安区图层刮开给中奖者兑奖，体彩一般1-5天就会把奖金打过来。目前为止，邓攀每天兑出去的钱并不多，一方面是大奖不多，另一方面70%的中奖顾客会选择继续刮彩票，并不会兑奖。摆摊至今，他只遇到过2个1000元，3个800元，3个500元和一些200元。

97年的林静则开了一家彩票店，并立志成为新型彩票店主，她开彩票店的初衷非常简单，“爸爸很喜欢买彩票，妈妈就产生了开店的想法，我觉得这行还不错，所以就和妈妈在家乡的主街上开了一家彩票店，一起经营。”

不同于传统彩票店到店购买，在开店之初，林静就将顾客引流到线上。她告诉时代财经，自己家在黑龙江，会遇到一些极端天气影响出行，所以一般进店的客户都会添加他们的微信，引导他们在线上购买，减少天气对销售额的影响。目前，她门店的主要收入来自于线上，“一天最少也有4000元”。

最近，林静又开始琢磨直播卖彩票，“现在刮刮乐/顶呱刮直播很火，小视频经常刷到，所以决定自己来尝试。”每天10点门店关门后，她会在快手平台直播2个小时，尽管才刚刚直播2次，但每次直播已经可以卖出5、6本。

据体彩工作人员介绍，只要是正规的摊位，摆摊也是合规的销售渠道。但目前彩票不能通过互联网销售，直播属于比较模糊的地带。

03全职卖彩票，未必划算

虽然彩票行业正在迅速回暖，但彩票店主也并不都是赚得盆满钵满。

今年，方乾辞掉了杭州的工作，回到了老家绍兴镇上，“老家工资普遍只有三五千元，自己开店更自由，正好碰到有彩票店转让，所以就盘下来自己做老板。”

6月，他20多平的彩票小店正式开张。方乾告诉时代财经，开彩票店的投入并不算高，包括门店转让费2万元，一年房租及装修等费用5万多元，机器设备押金1万元，总投入在10万元以内。

体彩产品主要分为乐透数字型、即开型和竞猜型三类，其中，乐透数字型包括超级大乐透、排列3、排列5等，即开型即顶刮呱，竞猜型包括传统足彩和竞彩。

目前，方乾店里主要销售大乐透和顶呱刮，“大乐透一天销售额最多1000元，顶呱刮则根据情况，几百到上千元不等，最多一天卖过2000元，利润率在8%左右，一个月收入4000多元。”

方乾仍然在等待竞彩审批，“如果能在联赛前审批下来，收益应该会可观一些。”据他透露，竞彩一般是彩票店较为大头的收入来源，2022年世界杯期间，上一任店主一个月的利润就近10万元。

开店快一个月了，方乾的感触是：“工资三五千左右的年轻人可以辞职开彩票店，如果收入在这之上不值得，其实每天需要在店里待上快12个小时，跟上班也差不多。”

另有一位在湖南某地级市开体彩店11年的老板对时代财直言，“现在彩票店赚不赚钱要看有没有竞彩大客户，世界杯期间，我通过线上客户带来的营业额有50多万，净收益约4万元，有五大联赛的话，线上客户带来的净收益一个月大几千元。平时就跟打工差不多，只是时间上相对自由。”

当下，虽然彩票大盘快速复苏，但年轻人若想从中抓住商机，似乎也未必是一件容易的事情。

（应受访者要求，文中均为化名）

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