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融资丨设计师运动服品牌「MAIA ACTIVE」获近亿元C轮融资,领跑女性国货运动新时尚

34资源网7个月前 (12-06)谈天说地102
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近日,创业邦曾报道的MAIA ACTIVE玛娅(以下简称:MAIA ACTIVE)完成百丽国际投资C轮融资,融资金额近亿元。本轮战略投资将为MAIA ACTIVE多方面赋能,助力MAIA ACTIVE未来继续研发产品、拓展线下渠道,提升仓储物流等运营效率,同时进一步扩大品牌影响力,让更多亚洲女性享受运动的美好。

由8位热练女孩拍摄的MAIA ACTIVE 2022 新年大片

此前,MAIA ACTIVE已先后宣布完成3轮融资:2017年,获得动域资本和达泰资本近千万元人民币Pre-A轮融资;2018年,获得4,000万元人民币A轮融资,由红杉资本和华人文化领投,火山石资本和元钥资本跟投;2019年,获得由华创资本投资的B轮融资,融资金额近亿元。

品牌升级:真实情感触达 引领女性新力量

MAIA ACTIVE创立于2016年,是一个专为亚洲女性打造的设计师运动服品牌,现如今已然成为女性国货运动服饰品牌的领跑者。作为倡导真实、多元审美的女性运动服品牌,今年MAIA ACTIVE进行了品牌升级,品牌口号从“It's good to be me”鼓励女性在运动中发现真实的自己,展示自己独特的美,更新为“Be as you wish”,用舒适的运动健身服饰,不仅为她们的身体解绑,更为她们的精神、生活解绑,鼓励每个人发现并成为真实的自己, 活成自己喜欢的样子。

在当今品牌习惯用明星代言打造品牌声量的市场环境下,MAIA ACTIVE特立独行,从2020年开始,一直坚持用真实的女性消费者,即素人模特代替明星代言,旨在用真实的故事和情感影响更多的亚洲女性。

MAIA ACTIVE创始人/设计总监 欧逸柔Lisa Ou (图右)

MAIA ACTIVE 联合创始人/CEO 王佳音 Mia Wang(图左)

MAIA ACTIVE创始人团队表示:“我们相信,真实的力量是最打动人的。‘陪伴每一个女生在运动中成为喜欢的自己’是我们创立MAIA ACTIVE的初衷,亦是品牌的使命。为消费者提供最舒适的产品是我们的立足之本,深入洞察消费者不只是了解消费者的需求痛点,更要与消费者产生真实的情感共鸣,始终的言行一致才能成为女性消费者最信任的运动品牌。”

在坚持真实素人模特代言的理念下,2021年8月,MAIA ACTIVE继《我不是漂亮,我是_____》、《自由选择她可以》女性话题特别企划后,再次打破行业品牌传统广告大片形式,首次发起素人运动微综艺《热练计划》,将镜头对准8位真实素人女孩,联合PURE Fitness提供专业训练场地、ProTP私人教练,打造科学的健身计划和健康的饮食建议,通过长达10周的私教训练,唤醒她们的运动初因。在这十周的训练中,运动不再具有功利性,体重秤上的数字也不再是唯一标准,帮助她们通过运动发现美好的自己,将运动变为一种生活方式才是《热练计划》的真正目的。MAIA ACTIVE更希望可以通过这档真性情、不作秀的微综艺,释放出更加强大的精神力量,传递给更多的女性并予以支持。

“MAIA FUN CLUB”城市主题探索活动

今年,基于“把城市变成游乐场”的品牌社群核心理念,品牌对“MAIA FUN CLUB”进行趣味升级和情感升级——在品牌设立门店的城市,策划更多的城市主题探索活动,如时下颇受欢迎的桨板瑜伽、飞盘露营等等,带领消费者探索城市的同时,将社群活动变为姐妹淘娱乐、谈心的社交场所,展现品牌社群 “SISTERHOOD”的概念——MAIA ACTIVE作为每个运动女生的闺蜜,陪伴每一位女生用运动发现自己独特的美,并向更多女性传递运动的美好。目前,“MAIA FUN CLUB”已覆盖到每一个线下店铺,平均每月举办15场活动以上,参与的消费者达数万人。

MAIA LAB™:秉持独特产品哲学,持续性、体系化的新品开发能力

MAIA ACTIVE始终秉承“让亚洲女性享受运动的美好”的产品哲学,坚持CAFF产品研发理念——消费者调研(Consumer Insight) 、亚洲版型剪裁(Asian Fitting) 、面料研发(Fabric Innovation) 、时尚设计(Fashionable Design),致力于打造兼具“功能性”和“MAIA设计美学”的高品质运动服饰,旨在为亚洲女性带来更好的运动体验。

品牌每年高频举行用户调研,邀请近万名女性用户共同参与,密切洞察和贴近消费者当下的需求。去年,品牌成立产品运动服研发实验室MAIA LAB™,通过大数据研究适合亚洲女性的版型,依消费者需求和痛点自主研发科技面料,从版型剪裁、面料科技、色彩研究、舒适体感四个层面上持续精准地进行研发,为消费者提供专业舒适和设计感的运动服饰。

MAIAACTIVETHERMOLITE系列

比如品牌今年全新上市的THERMOLITE系列,面料效仿北极熊毛的中空结构,采用特殊的CO型截面,形成“隔离式保暖”,能裹住并阻隔冷空气流动,保持身体温度;同时能将湿气引入CO型截面的沟槽中,蒸发至布料表面,通过扩大蒸发面积,使湿气迅速而自然地排出。并且在研发前后,研发团队就不同气候温度下面料保暖程度做了无数次调研,最后确保产品在寒冷环境中,甚至运动流汗的湿状态下,也具有舒适、保暖、轻盈的体感,产品一经上市就获得了无数消费者的喜爱。

MAIA ACTIVE 明星“云感家族”

从初代明星单品“腰精裤”,到今年双十一销量TOP 1的“羊绒感健身裤”;从“瞬间穿脱”前拉链Bra,到今年大获成功的高强小稳稳Bra,品牌不断通过面料升级、功能性升级满足更多运动女性各个方面的需求,每年持续开发新品,并得到了市场及消费者的认可。其中,初代明星单品“腰精裤”,一经问世便获得消费者的喜爱,并且连续两年(2020年、2021年)获得天猫618女性健身裤第一名,迄今为止累计销售超过250,000条。不仅是单品大受欢迎,为了满足更多热爱女性多场景的消费需求,品牌的家族产品“云感家族”、“暖暖家族”和运动休闲MAIA EVERYDAYTM系列也不断受到消费者的追捧和喜爱。

加快线上线下全渠道布局 助力品牌强劲增长态势

“DTC(Direct To Consumer)”作为MAIA ACTIVE的品牌核心战略,从消费者洞察、产品迭代、数据分析到用户运营,不仅需要优化消费者的真实体验,实时洞察消费者需求提供高品质产品,更是品牌长远发展的“不忘初心”。

从2016年成立至今,MAIA ACTIVE已跃然成为女性国货运动品牌里的领跑品牌。2021年,MAIA ACTIVE全渠道销售额突破3亿,年平均增长率高达166%,较2019年增长1倍,用户留存率为行业平均的2倍,客单价为行业平均的4倍,同比增长超20%,其中复购用户购买件数平均高出新用户25%。渠道多元化的成功印证了品牌的运营能力,MAIA ACTIVE进入全渠道强劲增长态势。

线上渠道作为品牌的主要销售渠道,今年天猫双十一,MAIA再次斩获佳绩,增长一倍的同时,单月突破销售额5,000万,在天猫大型活动期间,MAIA ACTIVE已成为运动服饰类目的销售额TOP 10中唯一一个成立少于10年的初创品牌。今年,品牌布局抖音平台,正式入驻平台不到6个月,便已成为运动休闲服饰类目行业TOP 10中唯一一个新消费品牌。

MAIA ACTIVE线下门店

2019年,MAIA ACTIVE在上海新天地开设了第一家门店,正式布局线下。今年,品牌加速线下渠道的拓展,新增5个城市、13家门店,截止年底将在8个城市的核心商圈拥有18家直营门店,依然是取得了不斐的的成绩,从单店模型成功发展成规模化运营——门店平均3个月内实现盈利,线下客单价是线上渠道的1.5倍,平均坪效近8,000元,是行业平均近5倍,最好的三家店铺坪效能达到逾2万,其中静安嘉里中心、北京太古里等门店更是连续多月销售额突破百万大关。

线下门店的成功不仅得益于MAIA ACTIVE精准的落位选址,还有其多样化的门店体验。品牌线下店铺以传递生活方式为核心,打破根据楼层划分品牌的传统思路,聚焦城市一线商圈的高端商城,毗邻国际生活方式和轻奢女装品牌,精确瞄准热爱生活时尚的精致消费群体。

MAIA ACTIVE预计在2022年底会开设至近50家线下门店,品牌首家旗舰店也将于明年与大家见面。未来,MAIA ACTIVE会继续加强全渠道布局,研发更多新品,陪伴和鼓励更多女性在运动中成为喜欢的自己。

百丽国际投资人新业务事业部副总裁朱广贤表示:“近年来,全球范围内女性运动的风潮蓬勃发展,对健身服饰的要求和需求也越来越高。致力为亚洲女性带来更舒适的运动体验的理念,MAIA ACTIVE伴随时代的浪潮飞速成长,尤其在中国这样一个高强度竞争的市场上,建立了独有的消费者心智和品牌忠诚度,毫无疑问已经成为这个火热赛道的头部品牌之一。随着产品的持续创新,消费者沟通的不断加深,以及坚持服务亚洲女性消费者的定位,并且从线上成功拓展到了线下,进一步夯实了会员体系,我对MAIA ACTIVE的未来充满信心,一定会成为中国女性消费者最为推崇的运动品牌。”

往期报道:

她曾给章子怡设计礼服,联合原「维秘」买手,一年做出超美运动女装品牌 MAIA ACTIVE

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MAIA ACTIVE融资历程:

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