手握900亿订单，光伏最强搅局者出现了

故事刚刚开始。

编者按：本文来自微信公众号 市值观察（ID：shizhiguancha），作者：徐风，编辑：小市妹，创业邦经授权转载。

近年来，已稳坐空调制冷领域老大位置的缪双大，又开启了人生第二创业曲线，意欲在光伏赛道上一展宏图。目前双良节能手握900亿硅片订单，长协采购订单超1500亿，黑马态势尽显，成为行业最强“搅局”者。

已是古稀之年的缪双大，正迎来事业的辉煌时刻。而这出光伏大戏，才刚刚开始。

01 “虎背”上的创业英雄

“说干就干，不想一辈子这样”。

1982年，改革春风吹遍全国。三十而立的缪双大毅然放弃了铁饭碗，攥着8000块钱说服了三个兄弟和6个“泥腿子”老乡同他一起到上海创业。

“父亲身上有一种永不服输的精神，值得我用一辈子去学习。”缪双大之子缪文彬回忆道。

创业之初，缪双大糊过水泥袋，办过砖窑厂，但都没有太多起色，他一直在想办法搞个更大的生意。机会很快就来了，缪双大听闻做空调安装的利润很高，便一门心思展开研究。很快他们就在上海滩走街串巷安装空调，也慢慢站稳了脚跟。

在开始的前3年缪双大赚了超过6万美元，在当时已经是笔天文数字了，但他并不满足。

如果要问缪双大身上最明显的特质是什么，那一定是敢想敢干。

缪双大觉察到，中央空调市场几乎被国外所垄断，造中国人“自己的空调”这个机会绝对不能放过。

1985年4月，缪双大毅然回到江阴，创办了江阴溴化锂制冷机厂（双良集团前身），但技术问题却成了老大难。

没有技术就去请懂技术的来。缪双大不惜花血本从上海一家制冷研究所买来图纸，聘请了上海“星期天工程师”，也就是兼职专家，把家里饭桌当做设计台。就这样，这家“科技”民企总算开张了。

7月，厂子的第一台溴冷机宣告出产。有了产品，剩下的就是开拓客户，得知上海蓝天宾馆制冷机组年老失修，缪双大亲自上门拜访，但却因为乡镇企业的产品得不到信任吃了闭门羹。

“先用我们的机组，运转正常后再付款”。

缪双大的自信许诺让客户的疑虑逐渐打消，最终他拿下了公司的第一笔订单。此后，厂子的产品顺利打入上海市场并逐步走向全国。

1990年，工厂初具规模，但要发展壮大，只靠兼职专家并不可行，还需要一位总工程师坐镇。缪双大盯上了原上海第一冷冻机厂厂长曹渊明，他“三顾茅庐”费了好大的劲，终于把曹厂子请了进来，当时一度震惊了全国工商界。

而为了维持必要的科研投入，1991年，缪双大以高达5分的利息向供销社借入资金，建立了企业第一个测试台，但产品仍被客户认定为存在技术缺陷。厂子上下都认为应当按合同正常发货，他却执意吞下超千万的损失，并去改进技术缺陷。

“损失一点钱事小，丢了名声事就大了。”

1993年，缪双大正式成立江苏双良集团有限公司，进入快速发展轨道。2003年双良在溴化锂制冷机国内市场占有率已经达到60%，并于年内上市。

在一次采访中，缪文彬这样评价父亲：“他是骑在虎背上的创业英雄。”

02 绿色版图

“转型既有市场外部压力，也有企业自身的提升发展需求”、“公司整个产业结构的调整是正确的，短期内会造成不小的损失，但长远看是必须的”。

2000年到2004年，双良4年时间净利润仅增长了42.53%。2005年又因中央空调市场需求下降，导致净利下滑超60%。

面对行业天花板，缪双大不停地审视自己，审视企业。如果要在节能减排领域有更大作为，换来更大的发展机会，就要主动改变，更不能在乎短期的得失。

回顾双良的发展史，多次并购展现了缪双大勇于试错的决心。整体来看，他围绕主业的多元化探索其实是很成功的。

2005年，缪双大决定成立换热器事业部，与瑞士高效换热器制造商Calorifer合作，切入换热器领域，并逐步站稳行业第一的位置。

2006年又进军电站空冷器领域。缪双大带领科研团队耗时3年研发出了发电厂的节水产品——空冷岛，一举打破国外垄断。使得空冷设备的设计费用从过去的3000多万元降到了500多万。

2014年，缪双大主导完成了对德国CBT公司空冷器业务的收购。在随后的发展中该业务营收一度超过溴冷机，成为公司第一大业务。

与此同时，他继续复制主业优势，进军了的海水淡化设备领域。自此，缪双大绘制的绿色版图基本成型。

尽管转型之路时有坎坷，但他的果断止损又让双良快速回归正常轨道。

典型的就如对士德化工的收购。2005年双良节能取得了士德化工控股权，切入建筑节能上游化工业务，但并没有产生预期效果。

在收购后的近10年间，双良的化工业务毛利率极为不稳定，2014年的大幅亏损使缪双大下决心对该项业务进行剥离。

另外在2015年，缪双大还尝试对环保的多元化转型。上市公司耗资2亿收购了商达环保，并签下“对赌协议”。遗憾的是，所列条项均未达标。最终将所持商达环保股权出售给了大股东双良集团。同样的结局还发生在双良跨界布局互联网医疗业务。

自2014年来双良的营收一直在40亿以下徘徊，尽管转型多次遇阻也并未阻挡缪双大转型的决心，他越挫越勇，终于在光伏这条赛道上开了花。

对光伏的转型是基于此前对多晶硅还原炉的布局，最早可追溯到2003年，当前双良在该领域的市占率已经超过了65%。

但缪双大并不仅满足于此。出于对光伏行业的预判，2021年缪双大决定延展光伏产业链，进军硅片和组件。

03 “二次创业”，光伏事业新征程

2021年是双良的重要转折点。但不同于此前对换热器、空冷器等领域的多元化，进军光伏产业链几乎等同于“二次创业”。

对此缪双大态度十分审慎：“光伏是一个伟大的事业，也代表着双良的奋斗方向。”“要清醒的认识到，双良是光伏‘新兵’，要虚心向同行‘老大哥’学习。”

而对于光伏产业的布局，缪双大的行动可以用一个字来概括：快。

“快速提升经营管理水平、快速提高操作技能”。进军硅片则展现了缪双大的超强执行力。

从2021年2月宣布成立双良硅材料，到10月与润阳、爱旭达成销售协议，短短8个月就完成了场地建设、原料供应、融资和销售的各个环节。如此神速，直追当年创业时第一台溴冷机的出厂效率。

同时，光伏业务的发展已经产生回报。2021年双良节能的硅片业务就实现营收2.35亿。2022年上半年，预计归母净利润3.2-3.9亿，同比大增超212%。

缪双大大举进军硅片的决心与世界光伏产业格局密不可分。

数据显示，2021年我国大陆硅片产量约226.6GW，占全球硅片产量的97.3%。据中国光伏行业协会预测，2025年全球新增光伏装机规模将达到270-330GW，较2021年170GW增长空间依然较大。

中环隆基等龙头接连上调报价也说明行业竞争态势依然相对良好。

很显然，双良的硅片业务已成黑马之势。在包头二期项目年内投产后，双良硅片产能将达40GW，直追晶科，硅片行业竞争格局再度生变。

除了硅片，缪双大还将目光投向了中游组件。众所周知，组件领域毛利率低，竞争十分激烈。对此缪双大更看重电力客户资源与组件业务的协同效应。

在投资上，他同样是大手笔。

硅片一二期的132亿总投资外加组件的50亿，前后共计182亿。如果再加上硅料超过1500亿的长协采购订单，如此大规模投资用全面转型形容仍不为过。

押中风口回报无疑是巨大的。

事实证明，进军光伏再次验证了缪双大的判断。在光伏行业的高景气度下，硅料价格飙涨，当下已经突破30万/吨，相较于2021年年初的8万/吨涨价接近4倍，并带动硅片组件产业链涨价。

当前，站在时代潮头上的缪双大，正在上演一部关于转型的经典教科书式案例。

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