当前位置:首页 > 谈天说地 > 正文内容

40岁才创业,加拿大籍华人斗赢全球四大快递,干出一个物流新巨头

34资源网2023年04月14日 16:2599
站长推荐》》》》》摆摊地推这两款软件,一个月3000元-3万元轻松实现《《《《《站长推荐

UniUni创始人鲁俊伟说,创业过程就跟电影里演的一样,九九八十一难,少一难都不行。

创业邦(ID:ichuangyebang)原创

作者丨赵晓晓

编辑丨及轶嵘

图源丨UniUni官网

三次创业后,鲁俊伟把自己的人生角色总结为赵云到刘备的转变,从一个帮公司快速增长的人,到成为一个独立的创业者。

2019年,他在温哥华创办的UniUni,定位最后一公里派送,是他最成功的一个项目。狂奔三年,UniUni在加拿大做到头部、美国市场快速增长、每年交付超过2000万个包裹,承包了Shein和Temu在加拿大的包裹派送,重要客户还有亚马逊、沃尔玛、Wish等。

UniUni 创始人& CEO 鲁俊伟

鲁俊伟评价自己是一个比较有“狠劲”的人。他是上海交通大学计算机科学学士,大学填志愿的时候没给自己留退路,第一志愿是上海交大计算机系,第二是清华、第三北大,破釜沉舟。

大学毕业后,他在爱立信、电讯盈科等企业做过技术研发,有微软解决方案开发专家和甲骨文数据库认证专家的认证。2003年,鲁俊伟移民温哥华,至今已在此工作生活了20多年。

这20多年被分成三段,刚到加拿大,30岁不到,鲁俊伟先以数据库专家的身份,加入一个技术外包公司,成为初创团队的一员,但公司没做多久就关掉了。之后10年,鲁俊伟白天全职搞开发,空余时间还兼职好几份工作,一年能挣到10多万加币(约51万人民币),这是他来温哥华之后给自己设定的第一个目标。

2017年,鲁俊伟第一次独立创业,做外卖平台,但竞争对手比他们先拿到融资,这个项目很快被放弃。当时温哥华的房价处在一个最高点,鲁俊伟卖掉房子,把钱退还给了投资人。

快递业是一个投入大、管理重、先发优势明显的行业,UniUni作为后进入者能生存并壮大,源于对机会的把握,它先后踩中了电商在北美的高速发展、Shein和Temu在北美的崛起,才得以打破北美稳固的快递格局。

这是时代对于冒险者的奖励。成立至今,UniUni已经完成了四轮融资,投资机构有Celtic House Venture Partners、蓝驰创投、元璟资本、清波基金、Hat Trick Ventures、纵腾集团、燕文物流、凯尔特亚洲创投、西图资本等。

在鲁俊伟的构想里,UniUni要成为北美的头部尾程派送商,“这个事情才算真正做成了。”

从赵云到刘备

鲁俊伟原本的理想状态是大学毕业后,去国外找个大厂工作,熬个管理层,年薪争取拿到50万美金。到了温哥华后,工作、生活和想象中的差距很大,上海交大的学历在加拿大毫无优势,一周打好多份工,可以填满时间,但满足不了斗志。

合伙公司创业失败后,碰上IP泡沫满天飞,疯狂得如同前两年的O2O,很多大厂的人都出来创业。那段时间,创业失败的和找不到工作的人,放下身段,去不列颠哥伦比亚理工大学再造学历。“我放不下身段啊,那个时候很心高气傲。”鲁俊伟说。

鲁俊伟是个很能吃苦、很能拼和忍的人,之后10年的打工生活,白天继续写代码之外他兼职干过夜班烘焙、夜班油站收银员,送过外卖。

2013年左右,智能手机进入换代高峰期。海外留学生创业潮一大波一大波的涌现,他们创立公司,开出高薪酬,招人开发APP、后台软件。鲁俊伟通过自学找了一份手机APP开发的工作,业余时间自己开外包公司,专门给这些初创公司做软件开发。

“做着做着呢,我也被他们感染了。”鲁俊伟说。这些年轻的创业者,有毕业于不列颠哥伦比亚大学、西蒙菲莎大学,但也有中小学文化程度,甚至连学历都没有。“但人家就敢尝试。”

2017年鲁俊伟第一次自己创业,做一个外卖平台,为了省钱,一个人抗很多事儿,从做商业计划、开发软件,到管理、销售、送外卖,一天16个小时的工作时间,因为经常开车接电话,老吃罚单。

团队做到十几个人、营业额近100万加币的时候,公司发展慢了下来。鲁俊伟说,累到极限,没时间思考、制定战略和融资,就干耗。竞对拿到融资后,鲁俊伟决定停掉这个项目。

创办UniUni之前,鲁俊伟去进修了管理学和领导力,更懂得如何去经营一个公司。有了前两次的创业经历,鲁俊伟周围聚集了一批跟他一样性格的团队成员,踏实、努力、肯拼、肯吃苦。

鲁俊伟有三个很重要的合伙人。联合创始人Jason Wang从外卖公司开始,一直跟着鲁俊伟创业,话不多,埋头干活,不计较。鲁俊伟说他是温暖的、陪伴者的角色。UniUni创业初期,Jason在温哥华东南西北的跑,油钱比他的工资都多。

Jason是上海人,父亲创业做美孚石油的生意,拿下最早的代理权,资产很早就超千万人民币,按照计划,他是下一代接班人。后来家庭遭遇变故,Jason去加拿大重新开始。创办外卖公司时,Jason还以股东借款形式投入了近30万人民币。注册UniUni时,律师说要先把这笔历史欠款结清,Jason直接抹除掉了这笔欠款。

UniUni联合创始人Jason Wang

“很震惊,当时律师都跟我说,这个人不简单,这么一笔钱说不要就不要了。”鲁俊伟说,后来有一个MBA的毕业生,让他做选择题,要么跟Jason,要么跟MBA毕业生一起创业,“我毫不犹豫的选了Jason。”

全球业务拓展负责人Benny早期与哥哥在国内创业做电商,最火的时候还上过央视。创业失败后,他们欠下了一些钱,来加拿大生活、打工还债。

跟着初创公司前期很难赚到大钱,Benny中间提出过离开UniUni,鲁俊伟找他吃饭,说再坚持半年,公司融到资、赚到钱后可以先帮他把欠款还上,才把他留了下来。鲁俊伟评价Benny,不太爱说话,但工作认真、责任心很强,公司给出的指标,他每次都能完成。

UniUni全球业务拓展负责人Benny

“我们都是一样的人啊”,鲁俊伟说,并总结这就是他从赵云到刘备的转变,从一个人扛到集结一批优秀的人,去做一个更大规模的生意。

蓝驰创投是UniUni 的B轮融资中投资金额最大的一个机构,谈到对UniUni团队的印象,项目负责人付强说,很务实、接地气,有背景、有经历,一群逆境中成长起来的人,更容易把一件事做成、做大。

快递领域的“Uber”

作为一家创业公司,它有个不错的名字,“UniUni”。解读方式就多了,“有你有你”“unique unicorn”。付强开玩笑说,Uni是一个独角兽,两个“Uni、Uni”就是一个平方公式——超级独角兽。

机会来自商流格局的变化对物流格局的颠覆。近两年,北美电商、中国跨境电商的快速发展,这些都是科技、互联网属性很强的公司,要求极快的配送速度、信息化的物流跟踪、极致的物流服务。

美国的物流市场格局由4家公司主导,UPS、Fedex、DHL和USPS(美国邮政),几十年物流模式没有变:由线上零售商委托快递公司或邮政网络,将货物从仓库运送到客户的家门口。消费者要么选择等待长达两周的配送,要么支付高昂的费用。

快递业是一个管理重、很烧钱的行业。鲁俊伟观察过Uber、爱彼迎的共享经济模式,通过共享车子房子,对人与物进行需求匹配,他觉得这个想法很巧妙。在很多领域都做过尝试后,鲁俊伟发现,“这种轻资产模式,用到物流领域,一干一个准。”

因此,鲁俊伟搭建了一支临时工车队,即“众包司机”,人和车都不受限制,人可以是宝妈、毕业生、超市兼职员工等,他们可以开车、骑自行车、骑摩托车去送快递。UniUni的员工一小时能挣到40加币(约200元人民币),在温哥华算高薪了。

电商时代的物流公司一定要是个科技公司。鲁俊伟有自己的技术研发团队,从仓库厂房、自动化设备、分拣技术、系统、算法、网点等,参考国内的物流模式,UniUni搭建了一套十分强大的三级分拣仓储网络体系。互联网打法,国内的四通一达一顺已经玩得很熟了,“我们来个降维打击。”

快递订单多少与城市人口密集度和发达程度正相关。尤其是众包模式,付强说,能否建立自己的物流网络,一个非常重要的点就在于有没有订单支持,这是一个鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。

UniUni从大温哥华起步,靠地推积累客户资源,从2019年4月起网到当年12月,UniUni实现日单量1000单,这个时间只用了八个月,成为温哥华单量增长最快的快递公司。

鲁俊伟抓质量,注重每一个环节的质量,因此UniUni还拿到了ISO9001的认证。这个认证很重要,意味着UniUni能控制所有过程的质量,提高服务质量,与对手长期竞争。

在鲁俊伟看来,日单量突破1000单,代表UniUni已经具备留在牌桌上的能力,更强的作战能力是更多的日单量和更大的规模效应。

Shein和Temu两个大客户

UniUni第一个大订单来自中国的一个跨境物流集团,中国90%的跨境品牌都是从这里走。疫情爆发后,集团老总预测加拿大邮政会顶不住,计划跟每一个城市的区域配送公司建立后备合作,每一单给出的价格是4块左右,远低于当时的市场价十块,合作很难谈。

鲁俊伟对当时的物流行业认知是“创新者赢”。他说:“大家都会做的事情一定不是胜负手,一些打破的东西才是。”这个价格做下来暂时会亏钱,但密度大了,就很好赚钱。

合作谈下来后,鲁俊伟和团队的战略是先把空运港口城市拿下,这样别人就没机会插手。半年时间,UniUni业务从温哥华扩展至蒙特利尔、埃德蒙顿、卡尔加里和大多伦多地区。有了好成绩,这位跨境物流集团老总就把资源都给了UniUni,并和清关行组成一个铁三角,间接垄断了中国跨境品牌在加拿大最后一公里的物流。

合作让UniUni的资源和网络得到补充,名声和口碑传播的很快,后面几乎所有的商家都找上门来。鲁俊伟说,加拿大邮政中间还来了一次罢工,等于给我们来个“助攻”。2020年底,UniUni交付量实现10倍增长,每日配送包裹量突破10000个。

与Shein的合作也在这个阶段开始,但磨合了很久。鲁俊伟说,那个时候技术和设施还不十分完善,Shein对服务时效和数字化要求很高,要看投递数据、投递时间和实时定位,UniUni团队花了一年多的时间完善和提升,才达到Shein的标准,“相当于是定制化服务。”

到2021年7月,UniUni每日配送包裹量突破50000个,包裹来自亚马逊、沃尔玛、Shein、Wish等平台。2022年9月,UniUni与加拿大航空公司、Pitney Bowes等合作,次日达首次投妥率高达98.7%,整体业务覆盖了加拿大9个省60%的人口。2022年年底,Shein完全认可了UniUni的服务和实力,选择UniUni为在加拿大最主要的物流配送商。

Temu今年2月刚开通加拿大市场。Temu的标准也很高,起初跟多家物流配送商试点合作,一个月后就决定使用UniUni的尾程派送服务。Temu和Shein一个月的订单加起来超过100多万单。

鲁俊伟和团队很多时候都在线上购物,他们手机上有两个购物app,一个Temu,一个Shein,轮流买,鲁俊伟甚至还买成了这两家的VIP,隔几天就会下一单。“也算质量监督员,检测一下我们的派送质量和速度。”

极兔背靠的是拼多多的支持,UniUni背靠的是中国的跨境商家,比如纵腾云途、燕文物流、乐天国际、阿里菜鸟等。

背靠这些资源,UniUni成功把加拿大电商交货周期从20天缩短到了7天,有城市甚至不到5天就可以送到。“绝对算是一个顶级的速度。”

付强说,UniUni重新定义了加拿大电商尾程派送的物流格局。

这是Big thing

早几年,很少有资本会注意到加拿大这个市场,本土企业很难拿到融资。鲁俊伟找融资顾问咨询,被反问,种子轮你都搞不定,还做什么北美物流公司。

回来后,鲁俊伟找之前创业积累的VIP用户,一个个登门拜访,投资人也接触了不少,但都没有拿到钱。这件事被传到了员工那里,主动要求入股,2万、5万、10万,凑了四五十万加币。

公司联合创始人,第二大个人股东Kevin Wang,从UniUni成立就一直投钱,甚至把买房的钱都投了进来,家人劝说骗子公司很多,他和太太就顶住压力自己投,到现在为止已经投进去五六十万加币。

UniUni联合创始人Kevin Wang

蓝驰团队第一次接触到UniUni是在2022年10月,当时中国疫情尚未结束,无法飞北美对项目现场考察、与团队当面交流。“很难做出完美的判断,想的是先少投一点。”付强说。

投资人跟创始人交流时,都会问一些很惯常的问题,比如市场空间、竞争优势等。前后尽调有一个月,付强最深刻的印象是创始人的性格——沉稳、乐观、善于分享、战略洞察力强。“他能放得下权利,给员工成长空间。”内部讨论了两个月后,蓝驰团队决定以本轮最大的金额投资UniUni。

最早跟鲁俊伟合作的跨境老总,把在中国排名前几的跨境电商物流公司都介绍给了UniUni,纵腾物流、燕文物流、阿里菜鸟等等,先后都参与了UniUni的投资。“本轮一开始说融900万美金,最后融了2100万美金还打不住。”

B轮的领投者是凯尔特创投(Celtic House Venture Partners),加拿大本土的一家投资机构。老外合伙人看完路演后还没上飞机就拍板要投资。他跟鲁俊伟说,他在本土疫情期间看过60多家物流公司,但没投过谁,在看了UniUni路演后,脑子里曾经存在的疑问都解开了。

美国本土四大物流公司,再加上亚马逊,都在探索最后一公里的新业务,但做大的机会很小。付强分析说,大公司有大的历史包袱,一个新模式就意味着更大的成本、阻力和更多人的利益。UniUni的竞争优势在于,诞生于电商时代,很强互联网基因,众包轻资产模式扩张速度更快。

鲁俊伟说,UniUni保持中立,不为谁站台,也不做谁的特定,“只要有最后一公里的需求,我们就做。”UniUni在北美最大的竞争对手是Uber和亚马逊,但前者更聚焦即时物流,价格高。亚马逊的物流系统比较封闭且跟其他电商存在直接竞争关系,而北美市场有大量非亚马逊订单的配送需求。

投资人最关注的是妥投率和配送时间。付强做了尽调,这两个指标比大竞对还高出10个百分点,“这是big thing。”

成为一个“Unicorn”

在加拿大织好一张完整的快递网络之后,UniUni开始进军美国市场。

今年4月,UniUni全职员工超过300名,注册司机超过6000名,加拿大市场已经超过9万日单,开始着眼于美国市场的扩张。目前已扩展至加利福尼亚州的洛杉矶,美国地区每日配送包裹量突破10000个。

美国也是Shein和Temu的主战场,鲁俊伟说,团队和资源还在积累和打磨,先和一些本土商家合作磨合一下美国市场体系,网络足够成熟后,再大范围的跟Shein、Temu等品牌合作。

更远的计划是,UniUni在高密度区做熟后,再向低密度地区延伸。这是作为一个物流企业,应该承担的社会责任。付强说,可以跟第三方合作,来确保一个比较好的利润水平。

创业者是一群天生乐观的人,这种乐观让他们倾向于冒险,并享受这个过程。UniUni刚成立就遇到了疫情,资金链断裂,发不出工资,团队硬抗了6个月。多伦多、蒙特利尔两地的外包公司并购转为直营时,几万单的交接,不能出任何问题,难度很大。鲁俊伟看过《奇迹·笨小孩》,他说创业过程就跟电影里演的一样,九九八十一难,少一难都不行。

今年年底之前,鲁俊伟打算再筹集几笔资金强化美国网络的发展。他补充说,北美本地电商单量发展的速度,甚至超过公司初期发展最快的阶段,2023年收入能超1亿美金。

UniUni目标是,2025年前达到10亿美元的独角兽地位,真正成为一个“Unicorn。”

本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。


看完文章,还可以用支付宝扫描下面的二维码领取一个支付宝红包,目前可领1-88元不等

支付宝红包二维码

除了扫码可以领取之外,大家还可以(复制 720087999 打开✔支付宝✔去搜索, h`o`n.g.包哪里来,动动手指就能领)。

看下图所示是好多参与这次活动领取红包的朋友:

支付宝红包

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由34楼发布,如需转载请注明出处。

本文链接:https://www.34l.com/post/32990.html

分享给朋友:

相关文章

女人励志语录20句,满满的正能量句子
女人励志语录20句,满满的正能量句子

1、每一个太阳升起,老想带去期待的问候:让每日的气体全是清爽让每日的情绪全是伸展让每日的获得全是丰富!2、美好的一天开始了,每日为自己一个期待,尝试不为了明天而苦恼,不以昨日而哀叹,只求今日更幸福。3、轻轻地睁开眼睛,小鸟欢叫甜;略微开启窗...

名人名言大全,分享100句
名人名言大全,分享100句

名人名言100句:1、青年时种下什么,老年时就收获什么。 ——易卜生2、人并不是因为美丽bai才可爱,而是因为可爱才美丽。 ——托尔斯泰3、人的美德的荣誉比他的财富的荣誉不知大多少倍。 ——达·芬奇4、人的生命是有限的,可是,为人民服务是无...

失控玩家怎么样?好看吗?值不值得看?
失控玩家怎么样?好看吗?值不值得看?

每部电影出来都会有人说好看,有人说不好看。只是有些电影拍出来会更加符合大众口味,有些则只适合小部分人看。那么,最近热播的这部失控玩家怎么样?好看吗?值不值得看?今天小编就和大家说说这部适合大众口味的电影。不同于《头号玩家》那种通过彩蛋引爆观...

天上的孩子电影好看吗?看豆瓣网友如何评价的吧
天上的孩子电影好看吗?看豆瓣网友如何评价的吧

由胡玫监制许磊导演编剧的电影《天上的孩子》。电影主要讲述了来自贵州的夫妻老何、玲霞5岁的独子查出绝症,不久于人世。为了让儿子的名字刻在纪念碑上,夫妻俩决定捐献儿子的器官却困难重重。电影《天上的孩子》以中国贵州为背景,讲述了老何、玲霞夫妻的5...

如何删掉分页符空白页(空白页的解决方法)
如何删掉分页符空白页(空白页的解决方法)

我相信大家在编辑Word文档时,一定都遇到过这种恼人的情况,好不容易编辑完文档了,却发现末尾留下了空白页,想删除都无从下手。那么到底如何快速删除Word空白页呢?今天就来教大家几招,保证让你删得干干净净! 方法一:Shift键删除空白...

windows系统还原点怎么用(电脑设置还原点的方法)
windows系统还原点怎么用(电脑设置还原点的方法)

设置系统还原点可以恢复我们在Win10计算机中所需的状态,并确保系统继续使用而无需重新加载。但对于系统还原,许多小伙伙伴不知道如何设置还原点,并且特定步骤与每个人共享。 Win10计算机设置恢复点 1.右键单击桌面上此计算机,右键单击...

发表评论

访客

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。