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营销的境界,向往美好生活

楠溪客7个月前 (12-07)谈天说地107
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编者按:本文来自caoz的梦呓(ID:caozsay),创业邦经授权发布,封面图来自摄图网。

写到最后,改了一下标题,原标题是,几个海外华人创业案例分享。读到最后,你会知道为什么我会改标题。

并非有目的的整理,只是几个相似案例,感觉值得分享,也许会给一些创业者启发。

案例1:secretlab,新加坡本地品牌,电竞椅。

创业者是新加坡本土华人,1992年出生。电竞职业选手,曾获得星际争霸II电竞大赛的区域冠军。2014年,22岁的他创业secretlab品牌电竞椅。如果你们了解新加坡的两年强制兵役制度,就应该能猜到,实际上他创业的时候,并没有大学本科学历。他读的是poly学位,类似于中国的大专学历。

那么secretlab在市场上非常成功,根据网上数据,截止到2020年,他们已经累计销售了上百万把电竞椅,每年都有数千万新币的收入,以及非常不错的利润率。当然,这家公司也是典型的,新加坡设计,新加坡品牌,中国生产。

而创始人大概也是新加坡30岁以内最富有的年轻人(别抬杠,当然要排除某些集团老板富n代的子女)。

secretlab比较成功的点是IP授权合作,包括知名游戏产品,比如minecraft,以及知名影视作品,比如权力的游戏,他们都有对应的形象授权座椅,可以说,在把握年轻人的喜好方面,做的非常到位。

电竞冠军做出来的电竞椅,大概这就是传说中的玩家最能理解玩家。

案例2:castlery ,新加坡家居电商品牌。

成功打入欧美市场,销售业绩非常可观,产品主要走在线销售。

但很多人不知道的是,创业者是中国新移民,生产自然也是来自于中国内地。

可以说,创业者在面向西方社会的家具品味把握上,非常到位,不知道是天生的敏感,还是不断的数据反馈筛选出来的。

案例3:outer 北美户外家具新贵。

创始人,北美华人,连续创业者。

项目特点,客单价超贵。能把家具做到客单价5000美金,相信对很多国人来说,都是不可思议的事情。

户外家具对大部分国人来说是一个很陌生的概念,但其实我最近确实比较关心。

之前我有一个生活习惯,每天晚上在新加坡东海岸徒步结束后,都会在小区楼下泳池边的躺椅上歇一会,非常舒服。

那么最近搬家,新居有个大露台,我的视频号里做了一段视频秀了一下,我也买了躺椅和户外罗马伞,以及藤桌和藤椅组合,当然,都是从国内电商采购,海运过来的。

我特别喜欢每天晚上在户外呆一会,以前是小区的泳池躺椅,现在是自家的露台躺椅。对了,前几天几次直播都是在露台躺椅上。

从价格来说,中国产品确实很便宜,而且看上去也很漂亮,但便宜的产品品质和一些优质产品对比,稍微去甄别一下的话,确实也是有肉眼可见的差距。我们这代人可能骨子里的抠门是改不掉的,但年轻一代,以及西方家庭,很多人还是有不同的消费观。

我看了一些outer的专访,不同的报道提到了不同的成功要素,我罗列一下。

第一,极致单品,单品设计的人性化和极致满足特性。

第二,网络营销的手段,包括facebook及instagram投放,以及email营销手段。实际上在海外,无论是email营销,还是传统的广告信件营销,依然具有非常庞大的市场空间。

第三,最值得称道的,自然是他们的客户分销方式。

outer没有展厅,没有线下门店,但每个客户都是现成的展厅,如果有潜在客人想要了解产品,可以预约一个就近的客户,去他们家拜访参观。当然,这个客户也愿意分享,因为一旦来访客人成交,他就会拿到一笔佣金。

但实际上,我看到有报道说,不要高估这个金钱激励,对于愿意花5000美金购买沙发的客人来说,每次的佣金几十美金,并不是多大的刺激,然而这也带动了一些社交需求,毕竟每个人都愿意展示自己生活中美好的一面。

你看,我也不例外,我的视频号就是证据。

以上几个案例,其实还是有一些共性的,共性是什么呢?

品牌的树立。

中国企业可以生产很好的商品,我也认识一些做跨境家具电商的朋友,但很多都陷入了同质化,价格战的泥淖,最后难以自拔。

低毛利竞争,利润压在库房,一点点状况就是灭顶之灾。

为什么要树立品牌,因为可以享受品牌溢价。

只有品牌溢价,才可以让自己从价格战中熬出头。

如何树立品牌?

对于家居行业来说,质量当然很重要,但其实质量并不是第一位的,品味是第一位的。品味90分,质量80分,才是很好的产品。但如果质量90分,品味60分,依然只能在价格战里挣扎,你说你质量好,问题是,有钱的消费者第一眼就否决了你。

提升商品品味,提升设计能力,是非常关键的步骤,当然,质量是保障,不是说质量无所谓,还是需要在一定水准之上的。

以上几个案例,都是能够从价格战中脱颖而出,依靠对用户的品味把握,对产品的设计把握,当然也靠一定的营销手段,从而走向了品牌塑造的路线。

而且这几个案例中,你会发现,品牌也许不需要长时间的沉淀。

那么品味树立的目标,我再多说一点,我看了看这几个产品的一些营销手段,他们卖的是产品么?其实说白了,卖的是一种生活方式,或者是一种对美好生活的向往。

我看到他们一些从instagram上种草的范例,各种宣传渲染的是家庭其乐融融的景象。

我们常见的家具土味宣传是什么呢?几个大汉挤在桌子上椅子上,看见没,就这么结实。你别说,这种土味宣传我还是很受用的,但不行啊,我是抠门入骨型消费者,从我身上没多少溢价的啊。

前几个月生财有术的聚会,认识一些做新中式家具的创业者,他们的途径也是通过小红书种草,我觉得这条路应该是比较合理的。

为什么小红书这些年如此火爆,消费的引导,不能只是性价比,只是砍一刀,还有一条很重要,对美好生活的向往,从这个角度去思考产品,去设计产品,去宣传产品,去树立品牌,也许可以是一条破局之路。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。


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