白合网销售顾问怎么样 百合网销售面试难吗

百合网是以婚恋交友为主要业务的公司，去年登陆新三板并和世纪佳缘达成战略合并，所以百合网在严肃婚恋交友市场处于市场垄断地位。现在跟世纪佳缘的合并还没正式完成，因为第1家新三板收购纳斯达克公司，涉及大量法律及证监会方面的工作，在这过程中，两家公司合并占较高市场份额，两家公司的目标群体及定位在整个行业偏高端且严肃。

百合网11年前成立，同期成立的还有世纪佳缘，当时互联网不如现在发达，基本属于传统互联网。做过各种产品方面的变更、战略方面的调整，以及目前取得进展的百合网生态圈。

百合网的优势

1、优势：心灵匹配

百合网选择的是严肃专业的方向，当时切入点是心灵匹配。跟心理学研究的机构合作，进行心理方面的测试，帮助从心灵上选择匹配的人，以及身高、年龄、经济条件等方面作出筛选，从而帮助用户推荐意中人。

2、优势：实名制

要求用户用手机号注册，保证用户的真实性。

3、优势：线下模式

对于婚恋交友这件事，纯线上的工具可以解决一部分问题，但不能解决所有问题，找不到对象往往有各种原因。比如自身条件好所以挑剔或自身较害羞。当时在100多个城市开连锁店，连锁店是介于传统红娘模式 互联网模式洽接的产品，线下对用户提供更贴心的服务。从辅导用户恋爱、给用户各种建议、帮助用户分析自身优劣势，并帮助推荐人选，帮助撮合，教会破冰等一系列服务给用户提供便利。

4、小结

对用户来讲，不管从心灵的匹配、客观外在条件的匹配或人工辅助的服务等各方面以及真实性等，都得到一定程度的提升。

婚恋行业的难点

百合网对用户服务产生价值非常巨大，但价值的变现需要解决。

1、婚恋是低频行业

大多数人不会有特别多次相亲交友的过程，同时局限于一个时间段。它虽然比不上的高频，但很多用户连续几年做陌生人社交的活动。因为婚礼除了金额高、毛利率也相当高。毕竟是低频的服务，所以营销成本相对较高。用户的恋爱其实往往分很多阶段，所以用户在整个平台会有较长时间的活跃，但毕竟是陌生人交友的平台，不能承载太高频的人物。

2、用户付费的情况两极化

如果从互联网产品角度分析，不可能收太高价，像互联网产品，价格一般几十块到几百块不等，所以百合的品牌优势可以很好地去拓展收费这件事。而且用户都处于结婚前期，在线下会收取更高费用，因为线下人工服务的成本非常高。但总的来看，婚恋问题几乎是人生第一大事。所以百合网打算利用自身优势，尽可能整合往下游推动。

3、诚信及质量评估的问题

和婚恋相比，婚礼只是一种仪式，对整个人生的影响并不大。我们利用婚礼的用户群优势、品牌优势和数据优势，向下游走，会带来很大的利益。婚礼的领域，用户愿意付费，为婚礼付几万甚至几十万。在相应推动过程中，采取灵活的态度。而婚礼相关的领域，婚纱照、婚宴或婚庆公司，因为婚礼是特别低频的服务，需要考虑诚信度的问题，因为是一锤子买卖，要尽可能利用一次买卖赚到钱。所以消费者在挑选商家时都面临诚信以及质量评估方面的问题。即使朋友推荐，通常就结过一次婚，就参加过几场婚礼，所以她的推荐并不专业。

百合生态圈的概况

1、积累了大量数据

百合多年积累的2亿多注册用户的数据非常有价值，因为对用户的各种行为、喜好、自身的条件都了如指掌，有大量通过技术手段积累的用户行为分析，用强大数据的手段，积累了大量用户行为分析方面的数据，然后用各种学习方法、分类方法，把用户各方面的意愿分析得较透彻，对人的喜好即对物的喜好。照片在婚恋过程中是非常重要的选择参考，所以用户在婚恋过程中的选择，可以映射到整个婚庆和其他消费过程中。

2、婚庆涉及高额消费

每个垂直行业是几百亿的规模，叠加后是几千亿规，算上婚宴几万亿规模。针对不同品类，采用不同合作方式，还会把更高科技的东西或其他的模式引入到这个体系。除了婚礼，过程会涉及房子、车子还有装修种种消费。

3、婚庆的领域是多元化的领域

听起来是婚庆一件事，但从布置上讲，从婚纱照、婚宴、婚品、蜜月、钻戒、婚纱等。更直接的是租房和买房金额巨大，时间点也在结婚时，百合网投资的公司都有一定的科技背景，做婚纱照的网络平台，做婚庆的B2B网络平台等。对整个婚庆产业做升级这件事不可能由一家百合网来完成，所以百合网和投资公司、合作伙伴共同做婚庆领域。以百合网的基金来讲，最擅长的是组织者、数据提供者、IT工具以及创新性工具的引入者角色。

“单身公寓”

一些用户有破冰的问题，不管在任何地方，第一次跟异性打交道不会特主动，不知道怎么破冰。于是一款叫单身公寓的产品应运而生。单身公寓给用户提供浪漫的地方，放得更开，跑步健身、看电影之类，充满跟异性邂逅的机会，比如在自家小区跑步散步，或在自家小区打羽毛球，这时你遇到单身女生，然后跟她一块打球，对破冰帮助很大。

情感咨询

情感咨询在中国算离世界领先水平差特别远的领域，中国人比较内向含蓄，所以心理咨询在中国不是特别流行。但单身人群需要辅导，心理上的抑郁需要辅导，方法论上怎么破冰、怎么追女孩需要辅导，在婚姻生活中有问题需要专家帮助等。鉴于整个工作中积累了大量用户方面的数据、用户行为，以及很多专家在情感方面各种各样的报告和调研，所以我们是社会上最适合做情感咨询的部分人。我们的专家接触到更多用户和大数据。他们比纯科研背景的专家有更贴近的服务能力。

互联网金融

从婚恋到婚礼整个过程，基本上人生80%的钱都花在这个阶段。从理财角度，因为单身贵族很多，谈恋爱的阶段，刚好毕业没多久，基本对理财没太多概念，与此同时，如果在百合理财，信用方面有更强背书，征友会有相应优势。

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小结、所以整个百合体系是以婚恋为传统业务核心、以技术为驱动、以大数据为前沿，把它发散到相应的整个百合的下游产业，包括情感咨询、婚礼、房产等，利用金融把整个线索串起来。对婚恋来讲，可以通过金融手段证明有多少钱，可以提供各种金融支持，让你能够办成更好的婚礼，可以提供金融支持，住上更好的房子。

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