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为了让米粉买到好看的手机壳,雷军投了一家“潮玩工厂”

34资源网2021年12月03日 08:58466

小米团队花了几个月时间,想要找到一个能DIY打印手机壳的设备却没有找到。直到2020年底,他们在西单大悦城看到玩壳工厂。

“用户需求一直存在,早前也有不少团队尝试开发这样的设备,但都失败了。”玩壳工厂创始人CEO韩冰告诉创业邦。

如今,玩壳工厂已经占领多个城市的主流商圈,正在成为年轻用户的消费新潮流。

国产手机销量攀升,好看的手机壳却只卖iPhone

在见雷军前,韩冰跑遍北京的全部大大小小手机配件店,能买到的小米10手机壳仅有6款,且都是颜色单调、花样单调的款式。但在今年第二季度,小米销量超越iPhone,晋升全球第二。

国产手机销量强势攀升,按理说,相配套的手机壳应该呈现出丰富多彩、琳琅满目的商品状态。但实际上,国产手机用户经常买不到心仪的手机壳

“很多卖手机壳的小店,只卖iPhone型号。”韩冰说,多数商家不愿意为国产机型花钱开模,从而导致了在市场端国产机型用户很难买到自己喜欢的手机壳。

也正是市场供需关系的不平衡,促使韩冰团队从很多年前就开始酝酿这一场创业。

特别是这两年,各类新消费项目崛起。市场上吃喝住行的山头几乎已经被占满,很难找出一片空白领域,手机壳市场却还没有领导品牌的出现。

一边是满满的市场需求和用户需求,另一边是同类项目仍处在市场空白。在天时、地利都已经具备的情况下,2019年初,韩冰组建团队开始了玩壳工厂DIY手机壳智造机的研发。

“投资人持续看好这个赛道,还有个很重要原因,就是手机壳的千亿市场需求。市场规模太大了。”

数据显示,国内智能手机存量接近20亿部。再加上进入5G时代,各个手机厂商频繁推出新机型。消费者手机换代周期缩短,对手机壳的需求更加旺盛。

紧邻泡泡玛特,潮玩手机壳可以DIY、也可以IP联名

在合生汇、大悦城这样的年轻潮流商圈,玩壳工厂DIY手机壳智造机大部分是与泡泡玛特的机器人商店紧挨在一起。

玩壳工厂客群与泡泡玛特高度重叠:18岁-35岁年轻人。购物中心在规划上自然把玩壳工厂和泡泡玛特摆在了一起,“商圈对我们的定位是‘手机壳DIY潮玩’”。

韩冰告诉创业邦,玩壳工厂的slogan是“将热爱的常握手中”。用户可以选择自己手机里的照片进行创意创作,也可以使用玩壳工厂AI抠图模版自由P图,同时还可以直接购买玩壳工厂签约的IP联名款手机壳。在这样一台占地1 平米的 DIY 手机壳智造机上自主设计和制作,2-3分钟就可以在现场拿到印着自己喜欢图案的手机壳。

个性定制、即时制作、立等可取,是玩壳工厂吸引用户的地方。“我们经常在现场看到用户打印自己的个性照片、自己的宠物照片、男女朋友合影、亲子家庭照片。”韩冰说,玩壳工厂满足了用户的个性化表达诉求,从打印内容能看到用户的情感、情绪,感受他们的喜怒哀乐。

同时,手机壳也是最好的文创载体、IP变现载体。当玩壳工厂越来越被用户喜爱的时候,韩冰也接到了很多IP的合作需求。

“IP方仅需要给我们上传一张图片,就可以直接进行商业化变现。”IP方将图片上传至玩壳工厂小程序,开通自己的专属小店。用户下载使用IP方的图片进行打印,IP方即可获得佣金收入。

玩壳工厂目前已签约并发布:腾讯动漫、清华大学艺术博物馆、飞狗MOCO、pepe悲伤蛙、汤姆猫、越女事务所等几十款IP联名手机壳。

日订单20-35个壳,运营稳定高速回本

尽管疫情反复,玩壳工厂DIY手机壳智造机在线下商圈的单机坪效依然保持在每天20个壳-35个壳之间。营业流水和利润可观。一台设备的回本周期稳定在6个月-8个月时间。

目前玩壳工厂全部是直营模式。“未来会考虑接纳一些合作伙伴,开放加盟或联合运营。”

当谈及公司壁垒时,韩冰说,目前能够实现将工业打印机内置在自动设备里并稳定运营的,仅有玩壳工厂一家。“坑太多了。要保证打印清晰度、打印准确度,需要下苦功夫,需要有很强的软件和硬件研发能力。这几年陆续有很多尝试开发类似设备的团队,他们最后都放弃了。因为想要达到稳定运营的程度太难了。”

“市场上现在有一些以‘割韭菜’为目的的仿制者,但也不过是一阵风,很快就会被市场淘汰。”韩冰说,玩壳工厂已经积累了两年时间的试错经验,很多IP和大厂会选择和玩壳工厂优势互补、互惠合作。而不是花大代价再去踩坑试错。

据悉,目前玩壳工厂已获得多项技术专利和知识产权。除了目前已经形成的产品壁垒和技术壁垒,玩壳工厂创始团队凭借在线下商圈积累的十多年资源优势,已经形成了一支线下零售拓展运营“铁军”,能够快速完成设备的投放、运营。

此外,团队的内容运营能力也很难被复制。早前团队曾孵化出几十个内容IP,目前正在成为玩壳工厂的重要零售渠道。韩冰表示,预计2022年,全国将投放5000台设备。


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