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2021年推广营销风口,短视频仍然炙手可热

34资源网2个月前 (10-20)资源共享147

微信视频号的推出预示着腾讯再次加入短视频市场,总结了微视失败的经验之后,视频号此次来袭势头强劲。尽管短视频市场早已经被抖音和快手瓜分殆尽,视频号仍靠着背后14亿的流量很快与之形成了三足鼎立的局面。

2021年推广营销风口,短视频仍然炙手可热

再加上前段时间抖音总裁张楠宣布,抖音日活超过了6亿,相当于中国接近半数的人口每天会打开抖音。虽然这个数据同时包含了抖音火山版,但是4.5亿的日活也是稳稳的超大用户体量的短视频平台。

除此之外,张楠还宣布了一个数字:800亿。这不是抖音的收入,是未来一年,抖音平台上的创作者获得的收入。这个数字在去年9月到今天是417亿,主要来自于三个部分:直播、星图和电商。恐怖的是,根据当前抖音平台的发展来预测,这个数字很有可能实现。

短视频行业依旧稳步发展

从用户方面来看:2019年,短视频日活跃用户规模逼近在线视频的2倍 短视频成为了移动互联网使用时长和用户规模增长最快的细分领域之一。

从内容创作来看:短视频内容创作梯队进一步扩容,随着竞争加剧,与平台人口红利周期消失表现相近的是:内容创作者间的“淘汰赛”已开启,创作者乃至MCN机构的生命周期都在缩短。

从营销层面来看:全行业加速入局短视频营销,以美妆个护、电商平台投放最为突出。网红品牌、网红单品不再只由UGC众创,更多出自品牌整合营销之手,但成功是少量品牌走得通的路,多数平台折戟2020短视频营销。

由此可看出,短视频在未来仍然是风口,品牌想要迅速扩大覆盖面,提升影响力的话,选择短视频营销还会有很大的发展空间。

优质内容驱动营销

如今企业营销越来越难的主要原因就是获客成本太高,市场也从「卖方市场」转向「买方市场」,用户消费决策越来越理性,信息获取方式越来越便利,尤其重决策场景下,想通过「信息差」赚用户的钱越来越难,好产品还要有好口碑,才能在红海竞争中脱颖而出,但怎么能脱颖而出变得越来越难。

在这个大背景下,内容营销的作用变得更加明显。内容营销是一种没有天花板的流量入口。无论是没钱采买流量的初创企业,还是流量增长到瓶颈的成熟企业,拥有产出优质内容的能力,就可以打破流量的瓶颈。

好内容自己会说话,自己会带流量。

消费者愿意为优质的内容买单,优质的内容既可塑造传递品牌价值主张,也可以助力品牌营销增长提效。因此,品牌需要继续深耕内容,将品牌信息转化为对消费者有价值的信息,为品牌提供多个营销触点和转化空间。

(1)优质内容撬动广告获客

通过优质内容获取新用户,最后通过服务用户进行变现。这里的核心在于:优质内容的生成;优质且多的分发渠道;私域流量的转化。

(2)优质内容触达存量用户

存量用户通过短信/邮件可以进行触达,但打开率/转化率很低。2020年,同样可以利用优质内容进行裂变营销,推动用户分享裂变海报,完成吸粉任务后,引导注册下载,在引导存量客户转化为粉丝的同时,提升潜客转化率。

2020年受疫情影响,各行业艰难生存。现在随着市场经济的复苏,存活下来的品牌主刚刚按下了启动键。但是摆在眼前的是高额的获客成本和微乎其微的推广效果,于是内容营销势必要成为品牌推广的长久战略。

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标签: 营销推广
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