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融资丨品牌全生命周期运营管理服务商「璞康」完成2亿元B轮融资

34资源网2022年09月02日 11:29214
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融资将用于供应链的进一步优化、数据和系统工具的持续建设和完善,以及强化品牌和团队建设。

创业邦获悉,近日,国内领先的品牌全域运营管理集团——璞康集团(以下简称璞康)完成2亿元B轮融资,由捷成集团旗下捷成资本领投,君武资本跟投、老股东雅戈尔持续加码,光源资本担任独家财务顾问。融资将用于供应链的进一步优化、数据和系统工具的持续建设和完善,以及强化品牌和团队建设。

自2004年成立以来,璞康始终秉承“成就品牌价值”的使命,以坚实的资产矩阵和数字化管理能力为品牌提供全生命周期服务的同时,更可持续地与品牌产生价值共赢,实现全链条的主动价值创造。

本轮领投方捷成资本是捷成集团的成长型股权投资及资产管理部门,管理资产规模超过10亿美元。成立于1895年,捷成集团是领先的品牌建设者,也是专注于市场营销、投资及分销的集团企业。目前捷成集团旗下设有汽车、饮料、消费品、捷成资本四大核心业务线。后续,璞康与捷成集团将深入探索战略资源协同与合作机会。

定义品牌运营管理3.0版本,服务品牌横跨五大行业

中国市场营销环境复杂,从传统线下场景向线上的迁移,到电商场景的垂直细分化,再到线上线下的全面融合,消费渠道已迈入多元化成熟阶段。愈加分散的消费者注意力、不断更迭的平台规则和激烈的市场竞争,对品牌方全渠道的运营效率提出更多挑战。

然而品牌方自建运营团队规模不经济,催生了对一站式品牌提效创新管理服务商的需求。近年来,电商服务商市场规模和渗透率持续增长,预计2025年市场规模将超过2万亿元,渗透率超过13.7%。

璞康创始人、董事长于勇认为,当下的内容场,社交场,电商交易场三场合一趋势愈发明显,品效协同以及营销和运营的整合成为趋势。“品牌需要具有全域、全链路整合运营能力的服务商。”

在他看来,面对以“整合”为关键词的市场环境,品牌服务商将沿着1.0版本的TP服务商(TaoBao Partner)、2.0版本的全域数字化服务商、3.0版本的品牌用户资产深度运营服务商的路径进行发展。“品牌、平台和服务商的关系正在从博弈转向共建,进而实现更持续价值共赢。”

致力于与品牌共建,璞康为品牌提供从品牌 0 到 1 的起盘、新品类共创到自有品牌孵化的全生命周期运营管理。公司以数字化驱动,在直播、线下场景营销、私域社群营销等领域不断创新品牌与用户的链接方式,并构建起多层次生态价值。公司现已覆盖家电3C、母婴快消、时尚生活、护肤美妆、食品饮料五大行业,服务包括乐高,雀巢,资生堂,林内,AEG,B&O,WMF,花王,贝亲,雅培等50+国际知名品牌。

目前,璞康员工数量超过700人,业务范围包括电商整合策略及运营服务、智慧零售、场域营销及运营解决方案、数字化整合营销平台、产品及IP孵化平台、基于大数据的私域社群建设及运营体系、数智化交付平台。

构建数字化升维能力壁垒,让品牌运营更高效和交付成本更低

璞康认为,从产品、生产、营销、投放、客服、物流、消费者环节,一站式赋能品牌客户的全渠道、全链条运营管理能力是运营管理服务商的竞争力和价值所在,也是与品牌实现可持续价值共赢的基础。

光源资本副总裁高立业认为,当今市场环境下,品牌所有者的首要目标是寻求运营和交易的确定性。璞康团队从做线下经销起家,拥有行业内少有的“一盘货”精细化运营基因和抗风险能力,经历十数年的深耕,沉淀下了大量优质用户、内容和渠道资产矩阵,并通过强大的自有数字化中台和供应链系统,打通全链路数据和场景,在运营端能做到对损益底线、现金流和物流的严格把控,在交易端则能够将货和场与用户从品牌认知、兴趣、购买到忠诚的全生命周期行为进行精准配置,真正地做到为品牌方带来生意的确定性。

对此,璞康自我升级迭代,提出POOK方法论,通过构建数据探查(Probing)、心智认知(Cognizing)、全域运营(Operation)、资产沉淀(Key results)来建立差异化竞争优势和合作模式。

“心智认知和全域运营是璞康长期积累的核心优势所在”于勇表示,公司通过头部品牌整合营销,建立起“内容-渠道-销售”的合作生态,并通过多品牌数据沉淀为投放转化形成规模效应,进而帮助品牌将流量价值发挥到最大。

“璞康的能力建设是围绕产品成交能力进行的,在成交能力的基础上,我们又进一步发展了市场预测和洞察、内容及全域营销等能力。” 于勇表示,与单纯满足品牌需求的TP服务商不同,璞康可以借助自身的数据驱动能力,助力品牌获得更高的运营效率、更低的交付成本。

成为品牌共创伙伴,提供全生命周期服务

基于对消费者特性和市场趋势的洞察,璞康正在通过与品牌方的深度融合,逐步成长为品牌的共创者。

2021年,璞康与狮王品牌在母婴线达成合作,基于新母婴群体 “颜值、品质、安全” 的新消费趋势和狮王品牌特性,双方以洗护、专业婴儿口腔护理、IP为核心切入点,共同打造 “小狮王” 母婴品牌。上线以来,品牌销量呈现翻倍式增长。

此外,璞康也获得林内品牌洗碗机类目的生产和经营权授权,与林内共同创新打造洗碗机类目。

除了与国内外头部品牌共同构建品牌运营生态,对于腰部品牌,璞康可以为品牌提供具有确定性的资源和能力赋能,帮助品牌实现销量的快速增长;对于成长期品牌,璞康则通过帮助品牌完善品牌管理基础设施,实现降本增效和“货”、“品”统一,并与品牌深度合作,共创新品类。

接下来,璞康计划逐步覆盖新兴行业,实现全领域的品牌覆盖,并进一步拓展数据服务能力和新的服务模式,沉淀品牌用户数据资产并持续运营,构建起深度运营品牌用户资产的服务体系,打造品牌全生命周期管理集团。

捷成资本股权投资总经理刘亦然表示:“璞康集团作为国内领先的品牌运营管理公司,多年来为众多国际知名品牌提供了全链路的运营解决方案,沉淀了扎实有效的方法论,并取得了一系列骄人的成绩。捷成集团高度赞赏璞康在电商整合策略、运营服务、全域营销等方面出众且全面的能力。此外,璞康集团的业务覆盖家电3C、母婴、家居日用、食品快消等领域,与捷成集团的核心业务线有着极强的战略协同潜力。捷成集团期待通过此次投资与璞康集团建立长期战略合作关系,携手寻找、引进和服务更多全球领先品牌,共同开拓和探索新的线上线下结合的一站式品牌服务模式,成为更多优秀品牌在中国长期发展的战略伙伴,帮助品牌提升价值、实现销售增长、扩大影响力;为中国消费者带来更多的全球优质品牌和服务,持续助力中国消费产业的蓬勃发展。”

君武资本创始人王晓明表示:“非常荣幸能和捷成资本,雅戈尔共同参与了璞康本轮投资。在与于总,殷总相识、合作过程中,亲身感受到他们的企业家精神,并见证了璞康团队面对复杂的市场环境、强劲的竞争对手表现出来的逆势增长能力,以及不畏困难,团结拼搏、务实高效的工作态度。公司在2022年上半年经历市场环境极具挑战的时期,仍旧保持稳定增长的业绩,实现逆势突围。我们相信未来璞康在这个行业会取得远超预期的增长,为消费者带来更多高品质、高性价比的商品,为品牌的增值、产品创新带来独特的价值。璞康在未来的发展过程中需要更多的同路人,君武资本将携手璞康,在消费品领域进行更多、更为深入的合作,帮助璞康实现超预期的增长。”

雅戈尔投资董事长李寒穷表示:“我们非常看好璞康的全域数字化管理能力,不仅对业务、更是对公司在组织架构、作业流程、员工评估等方面进行全方位系统性重塑的能力。同时公司沉淀下来的璞康方法论,对品牌客户AIPL全周期的运营也是大有裨益,市场前景广阔。”

光源资本董事总经理李昊表示:“很高兴可以帮助璞康完成本轮融资。在与于总和璞康团队的日常交流合作中,我们可以感受到璞康历经多年打造的内部学习型组织所具备的强大协同执行力和自我迭代速度。品牌运营管理考验的不只是在品牌势能和宏观经济向好时的锦上添花能力,更是在错综复杂的市场环境下能够抽丝剥茧雪中送炭的深厚功底。璞康依托自身品效合一的业务理念,在助力客户成功的同时今年也继续实现了自身收入和利润的显著双增长,同时也收获了众多国内外一线品牌的长期合作邀约。我们相信也期待依托于强大组织力的璞康,未来可以继续保持业务的高速发展,与客户一道持续挖掘创新共赢机会,实现更多的共同成功。”

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