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39 ­°C!南方人爱惨了的室内滑雪场,是一门好生意吗?

34资源网2022年08月29日 17:44186
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始于滑雪,但不止于滑雪。

来源丨创业邦(ID:ichuangyebang)

作者丨于玮琳

编辑丨及轶嵘

图源丨受访者供图

伴随着中央电视台连续11天发布高温红色预警,“快熟了”的南方人蜂拥进室内滑雪场。

有人这样描述成都融创雪世界:无论是属于小朋友的娱雪区,还是初学者小心翼翼下坡的新手区,又或者高手过招的老虎道,目力所及,全都是人。

据去哪儿平台统计,7月间“滑雪”相关搜索热度较6月增长470%,相关产品预订量增长268%。

一个耐人寻味的现象是,平台上室内滑雪场热度Top10中,9家分布在南方地区。越往南,越火热。排名第一的室内滑雪场是广州的融创雪世界,在当地素有“大冰箱”之称。

消费能力是关键原因。做了多年专业滑雪教练的老樊告诉创业邦,南方的室内滑雪场已经走红了三年了,“我们不是跟着雪走,而是向着钱、人走”。

2018年“3亿人上冰雪”号召的发出,以及冬奥会的召开,让投资人看到了冰雪领域确定的投资机会,该领域年投资总额从0.5亿元迅速上升至2020年的15.89亿元。

根据睿兽分析数据,2021年冰雪领域投融资事件共计10起,其中社交、服务是获得融资最多的项目,其次为滑雪装备。室内滑雪场作为滑雪运动的基础设施,人气旺、需求强,但由于投入高、回报慢,风险投资机构往往敬而远之。

轻奢滑雪,室内走红

2020年开始,受到疫情和双减政策的影响,老樊原本从事的教培行业受到较大冲击,有着近十年雪龄的他开始转而从事滑雪教学及相关领域,并先后成立了滑雪俱乐部ARTofficial、TT单板学院等,开始新一轮创业。

也是在那一年,成都、重庆、无锡、昆明等地的室内滑雪场接连开业。

滑雪是一项“轻奢”运动。以滑雪教练为例,融创雪世界就有三类。一为老樊这样滑雪俱乐部的赞助滑手,二为雪场滑雪学校聘用的教练,三为一些没有组织的私人教练,价格也是依次从高到低排列。

老樊介绍说,他们俱乐部教练的价格在3500元/天,核算下来每小时700元,但场馆会分去20%-30%作为场地教学使用费;而私人教练一小时大概在200-300元,却是很多场馆禁止的教练形式。

因为“奢侈”,这项运动的推广离不开肥沃的经济土壤。最近十年,中国北方经济发展落后于南方,经济中心逐渐南移。与之相应,我国室内滑雪场的分布,经济发达的长三角、珠三角地区最为密集。

另一个金钱战胜气候的故事发生在迪拜。虽然起源于上世纪20年代的柏林、维也纳,但世界上最知名的室内滑雪场,在财大气粗的迪拜。根据官网的描述,当地土豪不仅坐拥“沙漠飘雪”的盛景,还在馆里养起了企鹅。

图源:迪拜滑雪场官网

迪拜滑雪场全天滑雪价格为340迪拉姆/天,折合人民币630元。而根据此前媒体的报道,在欧洲和日本,约1000元人民币可以滑一周。当然,不算度假区星级酒店和米其林餐厅的费用。

我国南方室内滑雪场的价格较迪拜不遑多让,生活在成都的雪友春天告诉创业邦,她在融创雪世界办了卡,打对折单次也要270元,广州的融创会更贵一筹, 4小时滑雪+娱雪票价要558元,这还是平日价。同一时段,号称全国最大的哈尔滨融创雪世界,价格约是其一半。

房地产公司热衷建室内滑雪场

今年2月,国家奥组委披露,“3亿人上冰雪”目标已经达成,全国冰雪运动参与人数达到3.47亿人。其中,北方地区冰雪运动参与人数为1.86亿人;“贫雪”的南方地区竟达到了1.61亿人。

虽然室内滑雪场人气旺、需求强,但投入高、回报慢,风险投资机构并无投资的热情。

刚需的造雪机一台就要8-20万元,魔毯一米3000元上下,一台小型国产压雪机将近100万元。这还只是前期投入,大型滑雪场光电费一天就要烧掉10万元。

以崇礼万龙滑雪场为例,2015年该雪场在连续亏损11年后终于实现盈利,但盈利规模不到雪场营业额的10%。董事长罗力同时是好利来蛋糕的合伙人,他常和人笑谈,“用做饼屋的钱贴补滑雪场”、“在中国凡是做雪场没有不赔本的,投资越大赔得越多”。

谁在默默兴建室内滑雪场?地产公司。

融创、万科都是其中玩家。其中以融创的布局最为广泛,据不完全统计,融创文旅在全国布局的室内、外滑雪场超过20个,已开业7家。

老樊认为:“融创在全国布局滑雪场,本质是为了带动周边的旅游地产”, 融创不仅仅满足于打造冰雪运动场,而是会相应地做成涵盖商业、休闲度假等多种消费场景的综合型休闲娱乐目的地。

不久前,融创将雪世界更名为热雪奇迹,被认为是“进一步可拆分上市,退一步可单独出售”的策略。

厚雪长坡“慢赛道”

醉翁之意不在酒的不止地产公司,滑雪场新客基数大,但复购率低。对于产业链上下游来说,真正赚钱还得靠重度用户。

“现在滑雪场就像是一个养鱼池,我们要把重度用户打捞上来”,老樊说。

他告诉我们,业内会将滑雪人士分为三类人群:一为“滑雪体验者”,为了追赶潮流只进行过一两次体验式滑雪;往上是“滑雪爱好者”,可能会一两个月滑个一两次;最深度用户就是“滑雪发烧友”,一有时间就要去滑雪,甚至慢慢发展成副业。

而后两者是他们要重点挖掘的人群,每年装备的更新换代、雪季组团去北方滑雪,都会产生大量的需求。

“我假期比较少,如果不去新疆那种进阶的室外雪场,一年的投入大概在5000-8000元”,算是滑雪爱好者的春天说。

“一对一的私教时间成本高,滑雪培训的收入存在瓶颈”,老樊说,基于此,他不仅是滑雪俱乐部的合伙人,也创立了坦途体育,围绕装备代销、租赁,以及活动策划,拓展新的业务营收。

运营自媒体也成为几乎所有滑雪从业者都会做的事,“始于滑雪,但不止于滑雪”,老樊说,一个现象是,时下大热的飞盘、陆冲,其爱好者和滑雪发烧友往往是同一群人,围绕他们进行粉丝运营,开展下一步带货,也是大的趋势。

老樊和学员在室内滑雪场公开课后合影/受访者供图

多栖发展的不止滑雪教练,室内滑雪场也在拓展更多盈利模式,据绍兴日报,当地的乔波冰雪世界,近期开放了“雪之谜剧本探案馆”,将剧本杀融入滑雪体验,作为网红项目和新卖点。

滑雪产业是一条慢赛道,但入局者大都有着足够的耐心和乐观。

冬奥是关键的转折点。2002年美国盐湖城冬奥后,犹他州的冰雪经济在短期内有一个大幅增长,随后进入了长期的缓坡增长阶段。当地的奥林匹克公园,在后续的10年内举办了60多场世界杯赛事,每年到了冬季,当地及隔壁科罗拉多州的滑雪场,都会出现爆满的现象。

海外产业是否可能向中国转移呢?答案是一部分会。有媒体曾报道,济南一家生产炮雾机的企业,在冬奥前夕开始主营造雪机,原本一年只能卖几十台的工厂,年销量已经突破100台,已经有迪拜的客户找到了他们的网店,希望可以代工室内造雪机。

老樊认为,我国滑雪产业最先兴起的应该是一重一轻两个装备,前者为制造业领域的造雪机、雪压机等,后者是滑雪服、滑雪板等个人装备,也包括运动康复等周边器材。后者因为轻资产、可复制,更易受到资本的青睐。

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