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“中国第一巨兽”鹿晨辉,如何在家造出年营收过亿元的服装品牌?

34资源网2022年08月22日 10:30209

从保安转型为创业者。

鹿晨辉16岁时,还只是名保安。

他每天站在岗位上,看着人来人往,内心想的却是:“我现在站在这里当保安,但我不能一辈子当保安,下班了我要去健身,因为那才是我的未来。”

从14岁起,鹿晨辉就爱上了健身这项运动。他坚信自己会成为一个健美运动员。因此在当保安期间,无论上班站岗有多累,只要一下班,他都会去健身房进行力量训练。

一边打工,一边健身,鹿晨辉坚持了整整6年。在2008年一场江苏省健美比赛中,鹿晨辉拿到了人生中第一个冠军,从那之后,他开始在健美圈小有名气,也经常在贴吧、论坛上分享训练方法,积累了第一批粉丝。

在长期的健美训练下,鹿晨辉的体型变得肩宽、腰细、肌肉维度过大,很难在市场上找到合身的衣服——而这也是健身人群的普遍痛点。

BODYDREAM创始人鹿晨辉

于是鹿晨辉针对健身人群的需求,于2015年创立了运动服饰品牌BODYDREAM,并将自己对潮流的审美理念融入品牌中。“BODYDREAM的含义就是追求身体的梦想,一方面它代表着健身这项运动,另一方面它也代表每个人都可以通过掌控自己的身体,在追求梦想的道路上坚持行动。”鹿晨辉表示。

起步:从“打工仔”转型为创业者

当鹿晨辉还在打工时,他就把大部分收入投在了健美上。

因为健美是一项需要花费大量资金的竞技运动,运动员除了大量训练以外,每天还要补充优质蛋白来增加肌肉,还有买装备、请教练、打比赛等种种大额开销。鹿晨辉直言:“别人以为健美是个能赚钱的事情,但其实是一个需要用钱去养活的爱好。”

为了赚到更多的钱来提升健美成绩,2013年鹿晨辉开始尝试创业。他开了一家淘宝店,专卖健身补剂和健身器械,双11当天卖了1000元,对当时的他来说已是不小的数目。后来,他又针对健身人群的不同需求,创立了BODYDREAM、BDPOWERUP和鹿家门三个运动服饰品牌。

同时鹿晨辉的健美之路也开始逐渐走向巅峰,为了在更加重量级的比赛上夺冠,鹿晨辉曾花60万元请来国外明星教练米洛斯。在这两个月的“魔鬼训练”中,鹿晨辉一次会做七组动作,中间没有任何休息,每天训练超过8小时,虽然他也会因为极度劳累而失声痛哭,但凭着意志力坚持了下来。2018年,鹿晨辉获得了健美黄金联赛男子健美职业无差别组全场总冠军,同时他也是这组唯一的中国选手。

鹿晨辉训练照

那一年,鹿晨辉才30岁,终于如愿实现了自己的梦想。在这条坚持热爱的道路上,他从“小保安”蜕变为“中国第一肌肉巨兽”,也从“打工仔”成为了一个成功的创业者。

目前鹿晨辉名下共有3个品牌,分别为BODYDREAM、BDPOWERUP和鹿家门。其中BODYDREAM是知名度最高的品牌,年营收过亿元。

在BODYDREAM的创业初期,鹿晨辉只有5000元的启动资金,团队只有自己和妻子两个人,在家里的客厅,他们成立了BODYDREAM这个品牌。

因为资金有限,他们只能找到小规模的工厂去定制衣服。鹿晨辉回忆道:“我们当时坐公交车,去了徐州郊区的一个服装厂,那个服装厂同样是创业者,所以也很支持我们这样的客户。他们帮我们做了将近200件T恤,在选材和制作上也非常用心。”

鹿晨辉拿到第一批衣服后,就和妻子在家里当淘宝客服,并自行打包发货。最开始淘宝店没有多少销量,一天也就卖一两件。但随着鹿晨辉在自己的社交媒体上持续推广,逐渐积累了最早的一批用户,也就是关注他的粉丝和健身爱好者。

依靠鹿晨辉的个人IP起家的BODYDREAM,在品牌发展中遇到了很大的局限性——主要还是在健身圈里传播。

这时,团队中的一个年轻人提出了品牌转型的想法:“也许可以让BODYDREAM往休闲运动方向发展。”

他就是BODYDREAM现在的运营总监李昂。2017年,李昂加入BODYDREAM团队,作为一个刚刚毕业的年轻人,鹿晨辉却从他身上看到了很多可能性,“现在的年轻人思想很超前,虽然没有很多工作经验,但可以为品牌注入新鲜血液,打破固有的思想和局限。”鹿晨辉表示。

成长:年营收过亿元

因为团队中新鲜血液的加入,BODYDREAM开始突破自己原有的定位,逐渐从健身服饰转型为运动休闲服饰。

从2016年起,鹿晨辉开始将自己的个人IP和品牌形象分开运营。此后的BODYDREAM不再与鹿晨辉的个人IP频繁互动,而是选择与KOL合作推广,打造一些联名款,将品牌的知名度拓展到普通人群中。不仅如此,BODYDREAM还是很多明星的私服穿搭。

BODYDREAM现在的品牌定位是简约实用主义运动休闲品牌,简约实用是BODYDREAM产品开发的主要方向;BODYDREAM目标用户也从早期的健身人群,逐渐扩大到热爱潮流文化的年轻人,女性用户的占比也从原先的4%上升到30%左右。

“现在很多人对衣服上的印花产生了审美疲劳,更倾向于简约实用的基础款。但基础款又往往缺乏设计感,所以我们想在简约的风格上加入版型、面料、工艺等设计元素,让衣服‘简约而不简单’,”鹿晨辉表示,这样的风格对追求低调和精致细节的年轻人更具吸引力。

目前BODYDREAM的服装分为4个系列:一是主打休闲的经典系列;二是运动系列;三是B+系列,主打中高端产品;四是特别企划系列,主打IP联名款产品。BODYDREAM的服装横跨了7个码数,能覆盖从90斤到300斤的体型,而部分产品中落肩款的设计对很多体型都有修饰作用,鹿晨辉说:“这个设计能够很好地修饰肩膀的线条,让身材健硕的人不显胖,清瘦的人显得更挺拔。”

当衣服的销量不断上涨后,鹿晨辉将BODYDREAM的供应链拓展到广州、无锡等地,并在2018年时在徐州自建工厂,工厂的年产能30万件。“目前我们工厂都是全自动的设备,而且在产品品控上我们也把控得很严格,比如说国标要求测试一个衣服是否起球,是要用专业机器测试600转,我们自己内部则要求测试2000转。”鹿晨辉表示。

BODYDREAM的销售渠道也从最初的天猫店,扩张到了京东、得物、抖音、唯品会以及其他电商平台。目前销量最好的还是天猫平台,每年能销售约50万件。去年BODYDREAM的总营收已过亿元。

在采访的最后,鹿晨辉分享道,曾经有粉丝问他如何才能坚持自己的目标。

他说:“每个人心中都有一个自己想成为的样子,但不是空想就能做到的,你需要付出行动。尽管我们每天都在辛苦地工作,但不要让你心中的那个东西消失。你每天哪怕拿出一个小时,去行动起来,为了你的未来做打算。也许五年后你就不用再上班、下班,而是能追寻你内心真正想做的事情。那时你已经具备这个能力了。”

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