可达鸭爆火，今年的造星KPI被玩具圈承包了？

炒至1000块可达鸭的营销启示

编者按：本文来自微信公众号犀牛娱乐（ID：piaofangtoushijing），作者方正，创业邦经授权发布。

时至今日，娱乐圈造星的能力快要赶不上玩具圈了。就在2022年内娱无聊到只能翻炒王心凌之际，继玲娜贝儿、冰墩墩之后，玩具圈又捧出个新顶流。

可达鸭，一个在《精灵宝可梦》IP序列里常年被皮卡丘压一头的“千年老二”终于翻身做主角了。5月20日，肯德基为迎接儿童节与宝可梦联动，推出三款儿童套餐赠品：皮卡丘郊游水壶、皮卡丘八音盒以及可达鸭音乐盒。就在官方有意把前两者列为主打款之时，谁曾想，那只呆呆的鸭子居然在网端悄然蹿红。

这是又一起短视频二创促销线下商品的营销神迹。

因打开电源这只可达鸭玩具可伴随音乐魔性舞蹈，随之间隔摆动的左右手可粘上任何“发言版”，于是该玩具被脑洞网友开发出千奇百怪的玩法，打工鸭、高达鸭、王心凌《爱你》版可达鸭、《西游记》天竺少女版可达鸭等版本层出不穷，在微博、抖音、B站上造就了一番“群鸭共舞”的二创盛世。

被可达鸭刷屏的人们怎会满足于远观，全国各地肯德基门店的可达鸭这些天皆被“一扫而空”，可怜的店员们一天不知道要说多少句“这没有鸭子了”。而在众多二手商品交易平台上，「可达鸭音乐盒」不出意外地被黄牛炒出500+、1000+的夸张高价，甚至催生出略显荒诞的“代吃服务”（你给钱，玩具你拿，肯德基我吃）。

一场有些疯魔的抢鸭大战，您看得懂吗？

一“鸭”有多难求

可达鸭成功接过了冰墩墩的流量。

“没了没了，昨天就没了”、“目前还没收到补货通知”，犀牛君今日来到朝阳区定福庄一家肯德基门店，隔着围挡，肯德基店员用相当娴熟的话术喊道。隔壁带着孩子的大叔在旁搭腔，小伙子别跑了，我上午问了附近三家肯德基店，都卖光了。

在某热心店员随后的“详细科普”下，犀牛君获知，肯德基APP上价格分别为69元、109元、73元和115元的儿童套餐，于每日上午九点半开售，每餐赠送随机玩具一个，「可达鸭音乐盒」只是其中一款，且每日限量10份。

听到这，“饥饿营销”四个字闪现在犀牛君脑海。一边是各社交网络平台“群鸭共舞”的洗脑暴击，一边是蜂拥进门店的买家败兴而归，这供应与需求的严重不对等，不外乎黄牛们兴致勃勃地涌进二手交易平台，急不可耐地准备割波韭菜。

拿某鱼平台为例，键入「可达鸭音乐盒」相关词条，大多链接标题都强调了“线下售罄”等营造缺货现状的字眼，现货直发的链接已被炒到最低249元一“鸭”，这个价格已经是原套餐价格(以69元计)的近4倍，而标价500+、乃至1000+且被售出的可达鸭也比比皆是，一个质量平平的儿童玩具卖出如此高价真的是太疯狂。

曾被中消协点名的“代吃服务”也堂而皇之地卷土重来。在某鱼上做“代吃”的黄牛们，一般打着只想吃肯德基的旗号，如在链接里声称“热量归我，玩具归你”、“本人住在镇上，当地有现货，你点单我吃，玩具是你的”，部分代吃价格居然高出了套餐原售价，但“代吃”来的玩具价格总归比黄牛优惠，也算是各取所需了。

说到“代吃”，这是围绕肯德基的老话题。事实上，肯德基在重要节日与宝可梦等玩具商打造联名是很常规的营销手段，年初肯德基刚因为买套餐送泡泡玛特联名引发“代吃热潮”而被中消协点名批评。当初肯德基发明儿童餐为孩子们带去欢乐、制造用餐仪式感的“初心”正在被抢购弄得变了味。

二创达人的“鸭神”

可达鸭成了一门“给成年人过儿童节”的生意。

很显然，如今成年人同孩子们一起抢可达鸭玩具，已远远脱离儿童餐的初心。如若肯德基是良心企业，官方适时加产可达鸭才是正道。但官方想继续搞饥饿营销也无可厚非，毕竟现在的抢购潮最受益的就是卖套餐的肯德基本基，当下各社交平台的可达鸭“二创”不排除就有官方的下场营销助力。

作为一个略古早的动漫IP，可达鸭所在的“宠物小精灵宇宙”以及动漫《精灵宝可梦》是无数80后、90后的童年回忆，反倒现在的小孩子们未必熟悉他们。所以承认吧，肯德基这波瞄准的应该就是那帮“十几年前买儿童套餐现在还想买”的成年人！

讲真，除了可达鸭IP的情怀加持，这款音乐盒原本只是款平平无奇的廉价小玩具，质量也是很多人没玩几天就损坏了的程度，能火速出圈，主要原因还是靠着网友们用开脑洞的“二次创作”赋予玩具更多故事可能性所致。

左手右手一个慢动作的“鸭掌”，赋予了二创达人自由广阔的创作空间，借可达鸭之“口”输出情绪向的自我表达。社畜创作者把“拒绝”和“加班”的字牌分别安在鸭掌上，一只“社畜打工鸭”横空出世；防疫工作者安上“行程码”和“健康码”，把这只“核酸鸭”放检测点拉人不比大喇叭喊管用多了！

还有二创达人玩起了可达鸭与热门影视IP的联动。B站UP主“骑士126”把收藏多年的高达战斗装备给鸭子安上，毫无违和感的“自由高达鸭”燃爆了一堆高达粉的中二魂；抖音达人则把“臣妾要告发”和“熹贵妃私通”的台词牌安在两只鸭掌上，一只大智若愚、彷佛通晓人性的“甄嬛传鸭”活灵活现。

更绝的是，把流量密码玩明白了的达人，带着可达鸭蹭起王心凌的热度。左手一个“如果你突然打了个喷嚏”，右手一个“那一定就是我在想你”，左手一个“你一票我一票”，右手一个“心凌八十还能跳”，再搭配上心凌《爱你》的原声BGM，当下还有比这更硬核的应援打call短视频吗？

不得不说，可达鸭就是二创达人们的“鸭神”。憨憨摆烂的态度+魔性洗脑的舞步+万物皆可做素材的自由发言板，可达鸭大大激发了短视频平台创作者们的UGC创作热情，它在二创方面的“可玩性”甚至超越了它的“营销前辈”玲娜贝儿和冰墩墩。

或可被复制的营销

可达鸭的成功似乎是可被复制的。

如果说玲娜贝儿的火有迪士尼乐园的运营加持，冰墩墩的出圈受益于北京冬奥会官方的渠道助推，那么「可达鸭音乐盒」的火爆提醒了所有品牌方，这营销作业有得一“抄”！

首先，家喻户晓的可达鸭IP形象是音乐盒备受关注的基本前提。可以说，仅一个宝可梦世界里，就有大量与可达鸭一样有爆火潜质的动漫形象还未被流量挖掘。促成一个经典动漫IP形象翻红这件事，只要给够版权费，所有品牌方有着起点相同的联名营销机会。

其实这只可达鸭在520发售前就曾被预言有爆款潜质。早在5月15日，肯德基曾找到李佳琦在其直播间首发了儿童节家庭欢享餐，当时李佳琦调侃“可达鸭太欠揍”并断言其将成为今年的爆款玩具。可见，可达鸭深入人心的IP形象为它征服群众提供了坚实支撑。

再者，「可达鸭音乐盒」的传播密码是它魔性洗脑的形象、可供自由二创的可玩性。换言之，倘若品牌们在设计自家品牌logo、吉祥物、卡通形象时，能参照利于洗脑传播、承载自由二创空间两个标准去打造，就有机会在二创营销时代抢占流量先机。

此外，时下潮玩品牌的流行不是撞大运，背后潜藏着成年人多元的社会心理因素，就如网友所调侃的那句话所说，“这只鸭子给小孩玩太幼稚，给大人刚刚好。”成年人跟起风来比小孩子还要疯，所以品牌方一定要擅于利用互联网二创传播的特性，发掘把低幼化商品卖给成年人的各种促销可能。

但也有专家学者指出，能卖给成年人的潮玩IP形象设计难度其实都不低，它极其考验品牌设计师们的创意智慧，普通创意者难以做到。不过，尽管不是所有品牌都能“复刻”泡泡玛特的成功，但借鉴爆款玩具的营销思路做宣发，或许会有奇效喔。

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