双十一每天一篇文章，连续十二天，从各个角度解读双十一。此为第四篇。

文/一刘（创新观察者，创业分析师）

天猫双十一卖房卖车了。

10月26日，苏宁易购也宣布“百亿补贴补房”，紧跟上了。

京东早在今年6.18前夕就上线了“京东房产”。

网上卖房卖车，似乎成了趋势。

电商们为什么争着卖房卖车呢？

一、动力

1，要成交额

表面上来看，电商要的是成交额。

据公开数据，2019年，京东3.7万亿元，阿里是5.7万亿元。但同年全国商品房销售额逼近16万亿元，汽车也接近4万亿元。阿里、京东等电商的成交额，与之相比，还有很大的差距。

但与此同时，不在网上售卖的东西已经不多了。早些年抗拒电商的产品，例如家具等，也已经到了电商的碗里。红利似乎已经见顶。

电商平台成交额要想有大的增长，就必须上线高单价的房和车，才有立竿见影的效果。

可以预见，房和车，是未来各大电商平台GMV的主要增长点，电商势在必得。

2，要沉淀资金，开拓金融服务

一套房，抵得上卖几百上千套衣服；一辆车，需要卖几十上百双鞋。高单价带来的，必然是成交额的大幅提升，将会沉淀巨额的资金。

现在购房、买车的人，基本上不会全款购买，很多人会选择分期付款。这就需要有机构提供金融服务。

阿里和京东背后，分别站着蚂蚁科技和京东金融，其他电商平台也都有类似的服务公司。它们在海量大数据的支撑下，可以给买卖双方提供比银行更高效的金融服务。

支付宝敢给你用花呗购物，京东敢给你用京东白条，就敢给你买房买车。

房贷和车贷，将成为电商集团的重要业务。

3、要分享房产和车市的蛋糕

阿里、京东等电商平台，是国内重要的商业力量，在商业生态系统中占据着极其重要的渠道生态位。它们有实力，也有动力分享房产和车市的蛋糕。

2019年，国内网络零售市场成交总额是10.63万亿元，基本上只有房和车的一半。房产和车市20万亿的巨大市场，没有理由不去分一块。

二、阻力

1、不动产不能快递，市场需要培养

电商平台什么商品都可以卖，房子和车子当然也可以。

只是，这大额的不动产，恐怕没几个人仅仅看几张图片和视频，就敢下单。

在线下，看房都要看很多次，白天看了晚上看，晴天看了雨天看，而且，一系列的房产手续，尽管可以网签，在目前恐怕也不是在线上就可以全部完成的。因此，交易环节大部分还得在线下完成。

双十一期间，一刘咨询了一下房子怎么交易，得到的答复是必须到现场才能进行交易。

双十一卖房截图

双十一期间，买家只要支付11.11元或少量的意向金，就可以减免2万、5万，最高上百万元的房费。

双十一卖房截图

这既是为卖家引流，也是以优惠培育市场，让买家先得到实惠。

以前我们不敢网购衣服、鞋子，现在已经是家常便饭。未来，在VR等远程看房等技术的加持下，我们肯定也敢直接网上下单，在线办理按揭等购房、购车手续，坐等车子和房产证送上门。

只是，还需要时间。

电商的参与，或许可以让这一天早点到来。

2、会触及他人利益

电商平台卖房、卖车，它们想扮演的是什么角色？中间商吗？恐怕没这么简单。

虽然眼下，它们似乎就只是帮助寻找买家，为线下引流。但最终图谋的应该是成为房、车交易链条中的重要一环。

这必然会触及很多人的奶酪。

首先动的是传统房产中介，但它们恐怕无力反抗。电商平台可能也会考虑让它们参与进来，毕竟房产交易的利益链条很长，需要线上线下配合，彼此可以合作。

其次，房贷和车贷，尤其房贷是银行的主要业务收入，如果用户可以直接在线下单、办理按揭，银行恐怕又要面临改变。银行会答应吗？

天猫目前已经上线车秒贷，买家可以直接申请，首付比例可选，分期期数可分24期或36期，申请通过即可按流程下单。

双十一卖车截图

可以预见，不久的将来，在天猫买车跟你今天用花呗买个手机没有太大的区别。

不知道天猫房子是否有类似车秒贷的产品，双十一期间没有搜索到。但可以肯定，迟早会有的。

三、影响

1、对房企（房主）和车企（车主）来说，可能会带来更多、更精准的客户，更高的效率，更低的交易成本。因此，它们是愿意与电商平台合作的。

但同时，房企和车企可都是不差钱的，就算与电商平台合作，也是建立在互惠互利的基础之上，出于拓宽销售渠道的考虑，不会让自己受控于人。恒大就有自己的电商平台，今年国庆八天就卖了600亿。

眼下，电商平台还只是在试水，帮助房企和车企寻找客户，带去意向足够高的潜在客户。

这种流量，是没法拒绝的。

房企和车企害怕的是时间长了会对这种客户来源渠道形成路径依赖，戒不掉。就像现在电商平台掌握着很多品牌的销售渠道一样。

天猫好房的总经理卢维兴声称，已经做好了三年不盈利的准备，要用补贴来抢占市场。

熟悉的配方，熟悉的味道。用免费甚至补贴抢占市场，这是互联网企业一贯的打法，高维打低维，谁也逃不过。这种害怕是必然会变成现实的。

2、对买家来说，在线购买，房价更透明，信息更对称，可以有效减少交易纠纷，卖家应该也会多一些真诚，少一些套路了。

但买家最需要的可能是平台的担保，合理的交易费用，有效的售后服务和较长的“保质期”。

对买家来说，如果以后买房买车就跟今天用白条购物一样，不用找银行，交易会简单、方便很多。

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