莆田鞋的败局，已经刻在莆田鞋的品牌策略里

“莆田鞋”复制不了莆田餐厅，更复制不了莆田医院

编者按：本文来自微信公众号 深潜atom（ID：deepatom），作者：深潜atomer，创业邦经授权转载。

莆田，古称“兴化”，又称“莆阳”、“莆仙” 。一个位于闽中的地级市 。根据第七次人口普查数据，截至2020年11月1日0时，莆田市常住人口为321.0714万人。这个被亚热带海洋性季风气候罩着的小地方，此前被大家广泛认知的招牌，是“莆田系医院”。

从一开始在大街小巷贴牛皮癣广告，利用灰色间隙承包各种医院科室，主抓各种男言之隐，疯狂敛财，到开始正规化运作，莆田系医院经历了一系列非典型的发展路径。

在中文互联网里，莆田被大家广泛艳羡的，还是那些撑破网友想象力的自建房——它们动辄五六层，还带电梯，更气人的是，这些房子大部分平时是空的，只有过年的时候，才会作为衣锦还乡的门面。这些阔气，一次次的在北上广漂着的年轻人那里引发传播的浪潮，把福建人骨子里对“赚大钱，起大厝，取水某”的信仰，演绎到了极致。

但这些亮点，早就过气，或者已经激不起新的浪花。关于莆田，最历久弥新的，反而是“莆田鞋”，它们是假鞋的某种体面的说法，又是某种白马非马的逻辑产物。

3月29日，莆田鞋业协会宣布，“莆田鞋”集体商标已经获得国家知识产权局批准成功注册，由国企莆田名品品牌管理公司负责营销推广工作。也就是说，“莆田鞋”开始明目张胆的转正了。在做了那么多高仿鞋给别人卖之后，终于开始资源回收，自己下场了。

01假的真不了，这是嵌入到莆田鞋骨髓里的宿命

但莆田鞋有出路吗？大概率是没有的。

首先，英雄不问出处，但莆田鞋有来路。莆田鞋来自于莆田，作为鞋都，各种代工厂林立，形成了完整的产业集群。正是因为有正品在这里代工，莆田才能拥有做高仿的能力，才能蹭这种品牌认知度。

而且，对于莆田鞋而言，也是有明确的价格区间的。一分钱一分货，这个道理在莆田鞋这里也是颠仆不灭的。而且对于高仿这件事，莆田鞋从来就没有占据过道德优势，都是偷偷摸摸搞的。曾经有暗访莆田鞋的视频博主讲到，在街边的店面看到的都是很粗造的，商家问清来意，才会邀请客户去附近的公寓楼里“看货”，鞋子摆在亚力克的陈列盒里，即便是大白天，房间的窗户也用厚厚的丝绒窗帘遮挡起来。并且，一般不会现场交易，而是加微信，走线上渠道。

随着线上平台越来越规范，莆田鞋的销售渠道也在不断被挤压。所以，莆田鞋注册商标，从地下浮出水面，某种意义上，是无奈之举。

但浮出水面，不意味着就有新的出路。原来的销量，相当一部分是因为蹭大品牌，满足想以低价购买大牌的这部分用户的需求。现在把这个遮羞布直接撕掉，就意味着失去了主力用户。假的真不了，这是嵌入到莆田鞋骨髓里的逻辑悖论。也就是说，原来的相当一部分的利润，其实来自于被蹭的大品牌的品牌溢价，那么现在莆田鞋直接赤膊上阵，用户凭什么花原来同等价位的钱购买？

这几年崛起的国货品牌，比如安踏、锐步、李宁这些，在各个价位区间几乎都有布局，而且品牌触达的密度也极高。留给莆田鞋的卡位其实非常有限。如果缺乏真正的技术创新和品牌创新，只是为了求谋求销售渠道，那么这个路注定走不通，也走不远。

02“莆田鞋”复制不了莆田餐厅，更复制不了莆田医院

这几年，在餐饮市场颇有起色且和莆田有关的品牌，毫无疑问是莆田餐厅。从出道以来，几乎就是出淤泥而不染，虽然直接以“莆田”二字示人，却从来没有给人任何关于假冒伪劣的联想。相反，由于极具地方特色，消费者的评价还相当不错。

这就是美食的地方性所具备的魅力——它几乎可以完全挣脱人们对于一个地域的其他刻板印象，清新跃出。

哪怕莆田医院，在积累够了足够的资本后，也可以纵身一跃，向着高端医疗的定位发展，哪怕曾经都是昧着良心挣钱，但却因为行业的特殊性和利益的盘根错节，而伪装的很好。莆田鞋成立鞋业协会的做法，不得不让人想起 2014年6月28日，莆田系成立的莆田（中国）健康产业总会。

早在去年11月，莆田鞋业协会就表示“莆田鞋”集体商标属于区域品牌，由协会制定相关准入标准，官方背书，只有在产品物料、价格等方面达到标准的企业才能使用这一商标。这种做法更像是对于没有品牌能力的生产者进行品牌赋能，并制定相应的行业标准。

但这些做法，还是从根本上无法让莆田鞋和它的“前世”完成剥离，更谈不上品牌升级，相反，它是对于low的固化。

莆田鞋的故事，至少说明了一个道理，那就是每个产业，在产业链条里都有自己的宿命。想要腾笼换鸟，完成升级，至少在品牌上，就应该跟过去做完全的切割。

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