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身陷消费陷阱的年轻人,已经开始摆烂了?

34资源网2022年04月03日 19:32210
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就让我烂在这深不可测的消费主义泥潭里吧

编者按:本文来自微信公众号 刺猬公社(ID:ciweigongshe),作者:刺猬公社编辑部,创业邦经授权转载。

“生活中那么多的消费陷阱,我们要如何才能规避掉它呢?”

面对这一提问,欧阳向身后椅背一瘫,“ 我已经摆烂了,不规避了,就让我烂在里面吧。”

在持续一个小时的消费陷阱圆桌讨论中,欧阳、佳璇、晓含不断地回忆起自己深受消费主义毒害的案例,越讨论越无奈。

“累了,我觉得聊这个话题不知不觉心就会累。”

“对,一次又一次地意识到自己当初有多傻。”

那么, 消费陷阱到底以什么方式引诱大家剁手?并且合理化你的不理性消费呢?同时面对这些情况,我们又该如何规避掉消费陷阱呢?刺猬公社带你来聊一聊。

参会人员介绍:

欧阳

关注文娱领域,身陷消费陷阱多年,尤其鞋包品类,但已看破世俗红尘,决心微笑(摆烂)面对。

佳璇

关注网文领域,空气炸锅米其林大厨,最经受不住小家电诱惑,既消费又推广,是各种新奇家电的尝新大师和安利王者。

星晖

关注新消费领域,熟知消费套路,本场圆桌中唯一的男性,很少陷入消费陷阱,令旁人羡煞不已。

晓含

关注短视频领域,深受短视频和电商直播之害,一进直播间就止不住剁手,是美妆品类的疯狂韭菜。

满减便宜?购物节最低价?直播间有优惠?

天下没有白吃的午餐!

星晖:我最近发现牙膏用完了,要买牙膏,然后打开购物车,看到上一次买牙膏是在去年双11的时候。那个时候我以为捡了个大便宜,满减了很多,结果现在价格比当时更便宜。

因为购物节它提高了价格。他当时给营造一种我们降低了很多钱,实际上把原价提高了很多, 让你处在节日里不买就吃亏的氛围当中。

佳璇:而且这样更赚钱,因为购物节买的人肯定会很多,同时凑满减的话,你必然会在他店里边,或者在满减的品类区再买一些东西。

欧阳:其实我每次凑满减的时候,买回来之后都会疑问:我有必要买这个吗?这个是一定要买的吗?比如满减的时候还差15块钱,这15块钱买啥?因为如果满减是200-15,这15块钱就相当于你没花,你一定会买点东西来凑,但是这东西买回来说不定就不会用。

佳璇:我一般这种情况下就买纸抽。

晓含:还有团购上面的美食节,团购美食套餐的。比如88块钱包含一桌子菜式,实际它的量会变少。如果你点正常份的,可能要更划算。但团购的时候,你一看打折,样式多还便宜,就会买。其实你忽略掉了它每一个的克数,它每一样东西克数会特别少。

佳璇:上次双11的时候,我看直播间,买了卸妆水。结果买完之后到现在我家大瓶卸妆水有8瓶,小瓶估计有四五瓶。因为直播间就是一整个套装买下来才划算,包括他跟品牌方谈价的时候,你只买一个,他怎么可能给你压低,所以他们就会说你三套一起买,我给你砍到多少钱。都是一组卖的,所以你一买就会买很多,屯着却用不完。

还有直播营造了一种热火朝天的购买氛围。有个东西一开始你可能并不想买,但你听他讲完这些,你就觉得自己可能会用到。所以我平时不怎么看直播,想要避免自己陷入那样的场景,因为我知道我是个普通人容易被诱惑。一进入直播,比如说跟着多看一眼,就会被氛围影响,对待消费这件事,我很难完全理性。 但怎么说,消费,这两个字也许就带了一种不理性,又消又费。

女性更容易陷入消费陷阱?

欧阳:像宝洁文案翻车那件事,我发现消费主义洗脑女性的一个有力武器,是通过贬低女性来洗脑女性。因为女性本身在社会中遭受了很多结构性的性别暴力、性别歧视,他们会有意识的认为我们女性自己也有这种意识。

然后这是一个商品社会,一个消费社会, 女性要通过消费、通过用自己的经济实力来证明自己有社会话语权,或者说有一定的地位。但这本身就是他们灌输给我们的想法,所以我们女性好像走上被这种结构性的力量所左右的趋势,也更容易走进这种消费陷阱。

我们实际有点是一种无意识独立,看似独立,其实是被遥控着的,走进了消费陷阱。所以这又进一步地驱使了社会认为女性是更容易被遥控的。粉红税概念也是一样,感觉这是一种无法消解的循环。

晓含:同意,大众一方面教育女性要独立,展现独立美,一方面又告诉你要去接受这个世界对你的审判。比如说要涂这个颜色的口红,打造自己甜美的形象;涂另一个口红,打造自己御姐斩男形象;又告诉你可以通过不同口红打造不同的形象,这样其实是很矛盾的, 在被告知自由追求美的时候同时也被牵着鼻子走。

佳璇:我感觉男生的消费品类少一些,很多不会像女生去做这么细致的步骤,我接触的很多男生是这样的。他们就真的能攒下很多钱,大部分的钱都花在一些电子硬件设备,或者是游戏氪金,基本上是这两大头,剩下的就很少花费了。作为在场唯一的男性,星晖老师怎么看?

星晖:我觉得男性也会遇到一些鼓动消费,需要通过消费来证明一件事情的情况,但是可能确实没有女性遭遇的那种那么多,它确实商品品类结构都会比较少。

我看到很多,比如说以女性粉丝为主要用户群体的kol,他们文案经常会写“任何女生不知道我都会伤心”“我不允许还有女生不知道XX”。我就觉得他们选定了这个群体之后,好像自己和那些女性的粉丝绑定在一起了,但其实他就是利用自己处在群体的这种行为, 表象引领女生可以通过买这个东西来解脱某种困境,或者说证明女生自己哪方面很好,但实际上他也是一个内在的帮凶。

创造新需求、新的使用场景

晓含: 我能不断消费的原因之一是不断地有新玩意儿出来。比如化妆刷,可能之前是一种化妆刷,后来出了一个可以更好抓粉的刷,然后又新出来一个其他功效的刷,其实最终是一样的东西,只不过把好多部分区分出来了。

它就会不断的告诉你出来了新东西,像之前早c晚a的概念。还有告诉你,你的头发要用精油按摩,你的脚也要按摩,你的身体要磨,指甲缝也要用精油,颈霜、手膜、脚膜, 我觉得好像把女生的全部,每一个器官都包裹在精油里面了。

欧阳:对,还有现在的素颜霜和晚安粉。就是打造一个假装素颜的场景,比如晚上你跟你男朋友在一起,洗漱之后再涂上晚安粉,伪装成自己没有化妆,素颜的状态。这很明显是后天创造出来的一个本不需要的消费陷阱。好多kol都在推荐女生用晚安粉,说可以让你的皮肤变得很晚安。但本质上它可能跟素颜霜是一样的,而且大家也疑惑这些跟粉底有啥区别。

其实就是消费品的生产商,不断地创造需求,然后假设夸大它们的使用场景,让你觉得自己好需要它。

佳璇:还有一人食的小火锅、小烤盘、小吐司机和各种小家电。我觉得它们都是切中了一个新的场景,单身独居女性的生活。女性饭量本来就小,一个人的时候很多人选择不做饭,因为觉得做完吃不了会剩下。

这个时候小家电就会切入这些场景和需求,然后告诉你,一人食可以用这种家电做,饭量刚刚好,好吃又快。 这就是我们跟各种消费品牌接触的时候,他们不断要提到的未来场景化消费。

但是我觉得像工具,它本身是消费主义的这种倾向不明显,你能用就会有需求。消耗品是比较容易出现的,像在美妆里就有一种比较明显地创造本不需要的需求。

心甘情愿陷入消费陷阱

星晖: 其实消费陷阱是有弹性理解的。因为你在某个时刻的冲动消费,可能也给你带来了一些回馈。 ‍ ‍ ‍比如说游戏氪金,那一瞬间它确实是带给你快感的。它不像买东西,买回来之后你后悔了,它确实对你精神上提供了反馈。冲动消费之后,虽然你踩入了厂家设置的氪金点、付费点的陷阱,但是你下一次还是会再消费的。

佳璇:我之前跟我男朋友聊的时候,有一种很矛盾的心态,有的时候觉得他很能省钱,然后另外一方面又觉得他很可怜。比如我跟他认识之后发现他根本分不清水和乳,他洗完脸之后什么都不涂。一方面觉得他这样好省钱,也省去很多时间,他根本不需要在这些事情上思考,另外一方面又觉得他的生活质量、精致度特别低,活得也比较粗糙。其实我有时候觉得自己也算比较粗糙的女生,比精致的差很多。 所以我觉得精致就是一种消费主义的背景,精致这个点真的很吸引我,或者说它很容易让我消费。

欧阳:对,我就觉得精致在一定程度上也是一种精神上的消费。比如说举个简单例子,香薰,你们觉得家里有必要买香薰吗?我会买,我会准备一点。可能偶尔心情好的时候,会用香薰蜡烛。其实我就是那种典型的被消费主义洗脑的,我真的会买很多不必要但自己觉得是必需品的东西,我觉得这是一种很奇怪的感受。

我感受自己存在也是通过消费,我需要花钱、去买东西,才能感觉到我在这个世界上有机的活着。我创造出来东西了,并且我回馈给了社会。我们跟他人产生交互,都是通过金钱货币,我通过我自己的劳动获得货币之后,参与到社会的有机循环中,这个时候必须要大肆参与,好像有点合理化消费主义了。

还有我会经常买花,可能有些人会觉得买花不必要。但我觉得买花是会令我开心的消费,作为一个动物来说,你看到花会控制不住的开心。

佳璇:我以前对鲜花感觉还好,觉得这个东西你买回来之后,它过一段时间就枯萎了,没有什么必要买它。但是直到我有一次看到了一个up主,她就是很精致的会买花的那种,然后她视频里讲到一句话:“鲜花是大自然的钟表”。 你把花放到房间里,随着时间流逝,它的生命也在变化。当时我就觉得特别的美,我立刻就一点都不会对它的衰败产生那种伤感了。

晓含:我养花是因为我不爱养动物,但又觉得我要养点什么。我不爱养动物,太麻烦了,就养个植物,而且植物它也是生命。你看着他要么成长,要么衰败,都是一个生命的过程,有一种陪伴感。

鑫辉:有一种永生花,是真花处理过的,也有一些是假花,做的比较精致,然后也放在花品类里卖。像情人节就会推这种花,说它象征着忠贞不渝的爱情之类的。 这种它就不是先天绑定的,是你后天要卖它,才把浪漫主义的价值附加上去。

欧阳:对,但实际它的作用是一些摆件,像宴会现场、新婚夫妇的床头,或者婚礼上。它可能不会被看成鲜花,算是典型的消费品。他把情感和花的保质期联系到一起,感觉跟钻石其实是一样的,都是后天附加上去的概念。

佳璇:那我对这种肯定不会感冒。因为我觉得买花养花,其实是通过你打理它的过程来获得幸福感,你要照顾它,比如说要给它换水,你要去采剪它的枝,然后它花瓣也可能会掉,这个过程是我觉得很有意义的。但你如果把它当成一个摆件放在我的桌上,我对摆件就没什么兴趣。

欧阳:其实就是一个取舍的过程,比如说潮玩熊,它也是一个摆件,它也很贵。这么一米高的娃娃就可能七八千块钱,摆在你家,这就是潮流文化和消费主义最为结合的一种表现。他们把这种潮玩称之为艺术,或者说是一种对潮流文化的一种朝圣,这其实本质是一样的。永生花就是一种潮流文化,在这个语境下的话。

如何规避掉消费陷阱?

星晖: 你特别了解那个领域就可以规避掉很多陷阱。 像我以前有一些同学,他们在一些特殊的文献专业,可能要买非常多的书。他们就会摸索出一套非常行之有效的方法,规避掉各种书商网站和消费平台高价,拿到最低折扣。不低到某一个折扣,他们是绝对不会出手的,但是一出手可能就是一箱一箱的来。你要在把那个领域内常用的套路规避掉,要额外支付很多时间精力去关注,当时还会有同学会专门去监测价格这些东西。

佳璇: 我觉得直播就是这样,他给你一种帮你拆解的感觉,告诉你怎么最便宜、价格最低。你自己去比低价会花费很多时间,大多数人可能不会花一定时间去比,这个时候主播就帮你把比价的过程省掉了,在直播间里买就是最低的。

欧阳: 还有微博上的薅羊毛,专门发低价用券的产品。但这种 表面上觉得像我们是在薅羊毛,反抗资本家,但其实就是被规训了 ,而且它会形成一种自己是某种信徒的感觉。

星晖: 对,你看像游戏圈有一个名词叫史低,就是历史最低价,然后大家看到史低两个字的时候就像打鸡血一样,就感觉一定要买。

之前我一个朋友,他每次买东西都会用一个软件去搜索之前90天180天这个商品对应的历史价格,他会看180天最低价,90天最低价、30天最低价分别是多少,当前的价格是在什么区间。他经常能发现过去的哪一些促销,它是先涨价再降价,所以他不到180天最低他就不会买。

你现在去找的话,也有很多这种软件,可以直接把淘宝的链接复制进去查价格。我有一段时间会这样做,但是非常麻烦。有的时候你想买一个东西,查价看完之后就会觉得非常扫兴。因为你可能发现就在一个礼拜前,你错过了他的180天最低价,现在价格已经上升了。这样情况多了会觉得很烦躁,而且每次买都要比价格看也会非常麻烦。

佳璇: 这个可以很好的规避掉那种陷阱, 但是就要看大家自己怎么选择,要不就多花钱,要不就多花时间去比对,总是要付出一点东西的。 我觉得我现在避免买衣服的一个最好的方式就是减肥。比如我可以给自己立个flag,不减下肥就不买衣服,这样在买衣服上就会规避掉一些消费。

欧阳: 但是你为了减肥你会买榨汁机,蛋白棒等等,这些东西都是新的消费。我突然想起来,之前我想买个iPad,然后我朋友也想买,但是他当时没有钱就没买。然后过了一段时间她说自己想考研,就买了一个iPad,但是她iPad也没怎么学习用,还是拿去看电视剧了。

当时我就问他,考研为什么要买一个iPad?然后他给我转了一个帖子,上面说考研前必备工具,第一个就是iPad。我就很奇怪,你考研一定要买iPad吗?她还买了配套的 iPad类纸膜、键盘、还配了个耳机。

佳璇: 之前我也有很严重的这种情况, 很多时候我们消费的其实是一个未来理想的样子。 比如说跑步之前先买鞋,减肥前先买各种装备,你买的时候期待的是减下来肥的样子,当你下单那一刻,你就觉得达到了顶峰,好像我已经瘦了,我拥有了它,我就已经瘦了。

它抓住的就是你这个心理,但是你买了之后,你根本没有运动,或者说你根本就没用,最后那个东西放着吃灰。 面对这种情况要有一个心态,你要清楚做事情的本质。 像你朋友考研的本质是学习,这是一件很艰苦的事,减肥的本质是要控制饮食和运动,这也是一件很不容易的事情。所以我们不能被那些消费品迷惑,觉得拥有了它,一下就成功了,那种头脑上的高潮。要先认清楚这些事情都是需要我们日复一日的努力去达到。

所以我现在养成一个习惯,比如说我想减肥,要运动,我先不买任何装备,坚持7天或者坚持10天,当我不把买东西作为坚持动力的时候,我觉得我就能坚持下来了,然后需要什么再去购买什么,就能很好地用到它。

晓含: 我觉得在美妆里很实用。比如说你买一个东西,广告就已经把用这个东西之后变美的样子呈现出来了,所有人都会想象用这个东西之后会变成特别好看的样子,然后就会下单。因为你也想象到了用这个东西会呈现出一个什么样子,商家也通过视频图片帮你构建好了。

现在我来规避这种的方法, 就是告诉自己:好的不一定是适合自己的 。你看很多口红色号可能博主涂特别好看,但后来我一想博主是白皮,我是黄皮,根本就不适用我自己,再好看也不适合我。

佳璇: 我现在规定了一个期限,在减下来肥之前就不买那些额外的衣服。然后我男朋友跟我说,如果我达到目标,他带着钱陪我去购物。但是我每次去想象这个场景的时候,我大概明白,我很有可能在那个时间点,不太会真的疯狂式地购物。

我只是把它当成我的一个目标,达到那个目标的时候,我会单纯因为减肥成功而开心,实现目标的开心。 因为一个实打实的、你长期努力得到结果带来的那种快乐感,远超过疯狂购物带来的快乐感。

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