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做别克汽车销售怎么样(汽车销售能做长久吗)

34资源网2022年03月22日 14:19542

说到这个话题我相信很多人都有被销售忽悠过,骗过,甚至比较反感此类,但是今天咱们聊聊真的是这样?

我从事五年的汽车销售,见过不少以前做销售的前辈,也见过不少被忽悠的客户,当然自身刚做销售的那会其实也有点(受人影响),但是做过几年销售之后你会发现并非长久之计,只有好好服务客户,成为朋友,后续才会有源源不断的可观收入,同本身对以后做其他事情也有很大的帮助。

不要把自己当天才,也不要把别人当傻子。

但是现在销售行业确实有点不受人待见,极大可能是吃过太多亏,听过太多被忽悠的事情,现在导致一种非常明显的事情发生,你介绍产品吧,觉得你在套路,你真心的夸下他吧,觉得有点假,你真心为他好吧。他觉得你一定有利可图。总之有点条件反射拒绝似的。

当然不可否认这种情况已经深入人心,确实之前很早的时候有些销售为了谋取利益,也可以说不择手段的去做一些事情,达到目标。但是反过来对于一些刚出来做销售的毕业生,纯朴,率真,从学校学到的好好待人,真诚待人,为他人着想的这种思想,被你们这样一般讽刺,嘲讽,最终会变得怎么样,又或者真正想帮客户分析,解决,考虑的这些人,因为长时间受到不公平的对待,最终只会妥协,开始了坑蒙拐骗,这样一下来就进入了恶循循环。

并不是说在帮销售说话,毕竟确实之前的销售做过很多不好的事情。并不想弱化,也是事实,但是我想说的是,咱们尽量不要一概而论,以偏概全,我相信这个世界还有好人多的,对于你觉得这个人不靠谱你就谨慎点,觉得这个人确实真的可以,那就真心换真心。

我记得我在卖车的时候,当时接待了一对中年夫妇,看起来也特别纯朴,同时看起来也特别谨慎,我就立马笑脸相迎接待,一过去,我能明显感觉的到他们有点排斥销售,可能我能感受到他们的那种排斥。我二话不说就去端茶倒水给到他们并说到,您看天气也挺冷的,喝杯开水,坐一下,不着急,这个时候才看他们脸上有点放松,坐下之后我没有着急推销车辆。而是像朋友一样聊天,说到,没事,好好看,随便问,不着急,渐渐的氛围舒缓了起来,之后的流程基本也顺利,我本心也是换位思考毕竟这是他们第一辆车,十几万。不容易,基本介绍也是站在他们的角度去考虑,我深知他们在观察我,才选择相信我,最后到了议价环节自然而然就不会那么争锋相对,经过长时间的沟通交流。他们也再一次相信我,同时我给出的价格确实没有保留。也就没有所谓网上的那种问领导啊,出去抽根烟诸如此类的现象。

后续的提车我把整个的车辆功能反复的介绍,用车的注意事项,等等一系列的问题,担心他们不知道,怕忘记。也时刻叮嘱着不了解的话,电话,联系。

有一天晚上。我正好在谈客户,谈的比较晚,突然接到他的电话。他直接问。我在不在店里,我说在的。他说马上到,我以为有什么事情,我就出门迎接下他,他直接丢下一箱脐橙,并说到,小毛,我刚忙完,就摘了一些脐橙你拿去吃。本来想给钱他的,他说到,你要是给了钱,后续咱们就不要联系,扔下就走了。当时我特别的感动,可能这就是所谓的真心换真心吧,人心都是肉长的。

后续呢,我基本都是以换位思考的方式对待客户。说实话也遇到过很多不好说话的,同时也获得了很多很好的客户朋友,这让我特别感觉所有的一切都是值得的。

最后我想说的是,作为销售来说也要秉着良心,作为客户来说保持谨慎是好事,但不要有一颗冰冷的心,过于偏见。毕竟大部分自己也是客户,只是不同的领域而已。

这个世界坏人是有,但是不要忘记好人也很多,总有些人确实是为你着想,请不着辜负他们。

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