项目精准定位3种方法让赚钱事半功倍

投稿作者:老翰 点评:0次

我们现在不管做任何生意,在确定好项目大类的时候,首先要做的就是在项目大类中,确定好定位。定位的方式有三种:1.定位产品。2.定位人。3.定位场景。

首先我们来说下如何定位产品,产品的定位重点是根据产品的功能。

举例:之前我一个朋友卖祖传胡萝卜干的,销量一直上不去,原因很简单,他的这个萝卜干,最早是定位为零食这块。对于零食,人们的选择太多了,比萝卜干好吃的零食也是一大把,也就是说萝卜干这样的定位,根本打动不了别人去购买。后来他问我该怎么办?当时我先问他的是,你这个萝卜干具体有哪些功能。

然后他说这个萝卜干可以当零食吃,女孩子吃了还能减肥,因为萝卜干里面含有丰富的纤维,热量低,随意其中一个功能是减肥。我当时一听,马上让他把定位改一下,把本来提供给老人小孩吃的萝卜干零食,定位为减肥神器。不打针不吃药,越吃越减肥,来作为口号,专门针对想要减肥的人群。

后来他通过发展微商代理,给终端客户还提供专门的减肥方案,提出萝卜干减肥法的解决方案,让客户包月,一次性购买三个月或半年的套餐,通过科学减肥来实现。就这样本来屯在家里的那些萝卜干,很快就销售一空了,月流水达到20多万。利润率也比之前高多了,之前因为是定位为零食,卖的很便宜,对手太多了,后来定位为减肥,价格直接翻倍,反而卖的非常火热。

定位产品的原则是,通过产品的功能,然后选择其中一块蓝海市场,这里我们重点运用5118需求图谱,来不断细分项目。然后根据百度指数、淘宝指数、微信指数,来对比每一个细分市场的竞争激烈程度。找到细分蓝海市场之后,先不用谦虚,开始全渠道的宣传,并且千万不要谦虚,先把产品的牛皮吹起来。抢占目标客户的脑海,客户觉得你高大上,他才会买单。

第二是定位人群,也就是说先寻找到目标客户人群,然后找出他们的相关需求,再进一步筛选出竞争程度低的的需求,进行相关产品的的匹配。

举例:我们要做大学生市场,那么首先我们要了解大学生有哪些需求。

大一新生有买手机、买被子等生活用品的需求;大二大三的学生有做兼职、谈恋爱的需求;大四的学生有找工作、考研、考公务员的需求。

每种需求,都对应着一个项目,以兼职为例,还可以继续细分,兼职的种类有家教、发传单、话务员等。

假如做兼职中介的话,那么可以细分到家教中介、房产传单中介、礼仪模特中介等。具体做哪个中介好,要根据市场的行情,我当初做过一段时间兼职中介。

最开始什么兼职项目都接,后来发现家教和话务员等,要的人少也繁琐,而我们大部分收入是来自于房地产。

后来我们就放弃了礼仪、家教等兼职项目,重点猛攻房产出单这块。那时候房地产很不景气,正是金九银十房子却都卖不出,所以衍生了大量的房产传单这类的兼职项目。

后来我们专门做房产传单的时候,每天的净利润都是好几千块钱,而且批量化操作很简单。只要跟房产公司或房产代理公司谈好价格,每天招人就好了,一手的价格是150元。

中间有一部分还要分给,帮助我们招募的代理,到兼职手上大概80元,每天几百个人的要,我们每天只要做好人员招募和领队安排就好了。房产公司财大气粗,不像其他的公司,人员没几个,还扣扣搜搜。

人群这块的定位,重点是小孩、女人和老人,这三块的购买力和购买意愿相对较强。

第三是定位场景,也就是通过客户的多样化消费场景,来细分出某一类客户的消费场景习惯。

举例:你做的是驱狗神器,那么驱狗这块的用户需求有很多,有比如说走路的时候被狗跟踪。有车停在那里的时候,被狗偷偷在轮胎上撒尿,女性在电梯里的时候,被宠物狗舔脚等等。

这些都是具体的客户场景化的痛点,那么对应的需求,你可以细分到,走路驱狗神器,车胎驱狗神器,电梯防狗神器等。然后你如果是通过淘宝店来卖的话,去淘宝上搜索它的竞争情况,寻找到同类竞争不多的店铺下手。

定位产品、定位人群、定位场景,做好这三块定位,方向选对,赚钱就会事半功倍。

the end
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