写旅游攻略抢占旅游细分市场项目思路

投稿作者:老翰 点评:0次

今年的国庆假期,蛮夫虽然没有出远门旅游,但是还是抽空去了趟武汉,因为线下有几家的旧物件店来了几件新奇物件,蛮夫就跑过去看了下,顺道约了几位大学的老同学,几年不见,感叹变化都挺大的。

其实变化的何止是人,比如说武汉这座城市,更是有了惊人的变化。

想当年,在武汉读书是那会,整个武昌区给人的感觉是一片灰蒙蒙的,街道也是坑洼不平,跟广州、深圳的市容真的是没得比。

今天写文章并不是要批判什么,好歹在武汉读书的四年时间,对武汉这座大城市还是有了很深的感情。

记得那时候想去在南湖那边的华农,见一见朋友,坐公交车都要将近2个小时。朋友怕我们过去晚了,提前点的烧烤,等到我们几个到了的时候,乖乖,人家已经喝了2、3轮了。

先不说武汉了,既然提到了出行这件事,蛮夫大概还能勉强扯到“旅游”这个话题,旅游也能跟出行掰扯上吧。

作为咱老百姓的生活品质考量四大件—吃穿住行之一的行,外出旅游占到行的分量的大头了。试想下,每年的假期就是那么十来天,辛苦那么久盼来的旅游度假,能不让人上心吗。

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蛮夫稍微查了下,今年的出游总人次,这个数值是年年在增长。每个旅游景点毫无悬念的是一片人海,人多到没地方下脚。

今天要提到的项目思路是从旅游市场转变过来的,至于你想问旅游市场怎么样,蛮夫不说话了,只需截图大家就知道了。

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蛮夫随手搜索了一下旅游这个关键词,国内的各大旅游业务巨头做得风生水起,涵盖了旅游出行的方方面面。

比如你要出门旅游,出行靠什么交通工具呢,坐飞机还是高铁,还是汽车大巴、游轮,再或者是租车等等。然后出去了总得住店歇脚吧,那好,各类的酒店预订、民宿应有尽有。

好了,这个就是属于至少千亿级的市场,除了能每年给这个市场贡献点银子之外,好像跟我们也没别的什么事了。是啊,旅游本来就是个重资产行业,作为个人的我们,只能望钱兴叹了。

如果只是单纯的为了感叹下这个市场有钱可赚的话,也轮不上蛮夫来讲了,这个理大家都应该知道的。蛮夫今天是有备而来,偏偏就从这个巨无霸的市场里,捞出些个人可操作的项目出来。

在前几年的时候,旅游市场特别是年轻的一代人,对于旅游攻略的需求尤其强烈。无论去到哪里,国内还是国外,包括住酒店还是租车,景点的点评,都是依赖别人写的攻略,对攻略很迷信。

来,先感受在自然搜索里对攻略的需求,先不谈搜索攻略的总人数,仅仅是“地域+旅游攻略”的搜索量也是很惊人的。

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不过我们很容易就发现了这里面的蹊跷,其实都是旅游行业头部的几个巨头公司引起的。看下面的搜索结果,排在首页的全部是这类型的大公司官网。

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这个现象导致的结果就是,个人已经没办法从写“旅游攻略”博客来找突破口了。这类用户的需求早已经被实力雄厚的大公司占据。

接着,蛮夫又搜素了“旅行攻略”。其结果也是一样,这就说明用户的需求习惯已经被这类的攻略APP改变。

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在攻略这一块,留给个人的机会已经所剩无几,要做的难度也是极大的。但也不少说完全不能做了,要做就能做单地域的旅游攻略了。比如说,你是张家界的,那就整个博客全部只写张家界旅游攻略。

现在百度对自家的产品优先照顾的程度实在令人发指,但是好处是可以利用比如百度百家的高权重,来做张家界旅游攻略这个词。举个栗子如下。

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这就是一篇在百度百家做的,排在该关键词搜索页的首页第六位,由此可见,用百家来占位的效果简直不要太好。要知道,张家界旅游攻略的搜索量不低。

可能有朋友会说,做到这个排名有什么用呢。用处大的去了,首先有搜索就是有需求,并且搜索量不低,我们能排到首页,可以引来大量的流量,再稍微引导,推一些酒店住宿、包车出行等等之类的服务,成交率不会低。

你也可以发散下思维,做好一个张家界旅游攻略,再去做下一个景点,比如,庐山旅游攻略、桂林旅游攻略等等,目的只有一个,占百度首页排名的坑。

说完攻略的做法,再看一个栗子。

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没错,就是亲子游。排在首页第一位的是小红书的一篇文章,后面的基本是一些其他小旅游公司官网的二级栏目。

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这类词虽然没有什么搜索量,但是市场还是有的,只是不太适合做全国市场,毕竟个人操盘的能力有限。

不过,有一个思维可以参考,就是结合当地的线下市场来做短途的周边亲子游,一般2天以内合适,招收的小朋友年级不能太小,在3-7岁比较合适。

具体怎么做呢?既然是结合线下来做,肯定是要做地推的。

比如在城区比较大的小区门口设摊位,用扫码送礼品的方式来积攒一批启动流量,当然主要是吸引宝妈流量,设定吸粉300个就可以开始操作后面的项目了。

去阿里巴巴进货,找一些小玩具来做为礼品,一件也就一块钱不到的成本。

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有了这第一批的流量,后面的工作就很好开展了。当然可以是结合到当地的旅行社来一起合作,推旅行社的旅游类目,最好还是能往亲子游这块靠拢。

价格不要太贵,计算好成本,前期能够保本就是最好的了。

中间肯定是要做宝妈流量裂变的操作的,毕竟宝妈这块的流量是比较值钱的,其他的变现方式就不提了。

有人说能不能在大的旅游景点设点,用这种方式来吸引游客来扫码关注公众号。蛮夫觉得不太能实现,首先景点的工作人员不允许,别人的底盘哪能让你插一脚。

那些说什么跟景点谈合作的论点,简直是一厢情愿,要合作起码是利益对等,你凭什么呢,再者游客也不会相信你,都在急着赶下个景点,忙着呢,没空搭理你。

所以,场景不对,这一套做法估计在大的景点是行不通,尽管这些地方流量再大也没用。

最后蛮夫总结下,个人能够去操作的方式如下:

1. 抢占搜索流量入口,以攻略的形式抢关键词,尽可能的利用高权重的平台去占位,比如说百度自家的百家号。

2. 线上结合线下,做亲子周边游。

至于其他的玩法,确实还不少,比如自驾游、组织小范围的探险穿越游,这些对个人的资源要求太高,单单依靠个人是很难做起来的。

而且,这类玩法都脱离了线上,组织起来也是累得够呛。最划算的做法还是上述的第一类玩法。

当然,蛮夫只是列举了旅游攻略这一个种类,你还可以挖掘出更多的用户需求,再通过这类人群的需求去做相应的布局,最终目的就是积累用户,做流量。

the end
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