中秋节卖月饼方案一个月赚足半年的钱

投稿作者:老翰 点评:0次

不知道大家有没有发觉,一个中国传统节假日悄咪咪的快来了。那就是中秋节,金秋时节,在桂花香里一家人团团圆圆,千里婵娟。

节日三天是过节人的狂欢,而节日前几周就是商家们商人们磨刀霍霍,大干一场的时候了,都很开心,毕竟赚钱的风口来啦

总能看见有人,赚的是腰包鼓鼓,羡煞旁人,而自己却只能望洋兴叹,真的只能这样吗。他们能赚钱,你也能!赚钱一条道,路子千万条,走对了赚的你笑哈哈。捞钱手段层出不穷, 错过了那么多次风口,皆因你没有思路。

佳节或周末来临之际,如何从假日的红利中,分出一杯羹? 中秋在即,别光顾着吃月饼,老铁们我们来谈谈怎么卖月饼吧。

第一招

人性弱点,爱占便宜无论是做生意场,或是亲朋好友,都讲究个礼尚往来。

中秋送月饼是个讲究活,首先这月饼得看起来高档啊,高不高档,看包装,看品牌。然后如果价格也还过得去,物美价廉,送礼再好不过了。

占小便宜,是人性的弱点之一,大多数人都绕不过去。把握好这个弱点,相信我,这是一个赚钱的秘诀。但凡假日,均是3天起的连休,街上的人流量会极大增加。无论是线上或是线下项目,只要人流量到位,赚钱是水到渠成。

首先,我们要了解,月饼的成本,与获取月饼的渠道。低买高卖才能最大限度的盈利。打开马云的阿里巴巴,堪称福利网站,小白进货首选。

 1.搜一下月饼。可以看见,一个月饼,成本不到1到3元钱。

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但是重点来了,如果你卖散装月饼,任你吹的天花乱坠,也不会有人买账。毕竟大部分顾客们都是爱面子的人。

2.改头换面

给土包子月饼精包装一下,让档次瞬间提升。高档礼盒一出手,灰姑娘变白雪公主。摆在那,就仿佛在说,我这么好看,你真的不把我提回家吗。看到了吗,这些精致漂亮的礼盒,仅需3块钱就可以买到。

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门面有了,还得再锦上添花,要体面,何为体面?贵!高价格=高品质;买得起,但有点小贵,这才是群众心目中,好产品的价格。阿里巴巴中端月饼的批发价2元左右,6个月饼也才12元,包装最多10元,算邮费,全套成本能控制在30元。

然后给给外包装印个码,提示扫码查真伪,还能抽奖。扫码后,跳转到提前做好的网页,显示全网统一零售价688元。买的人,心想赚到啦。扫码的人反正也不懂,只看是688元,感觉很满意,送礼的人也有面子。

基于以上,我们随便给月饼定个价,如98元/盒,利润68元。

上面讲的是如何用包装提高顾客对月饼喜爱值,下面是如何利用顾客的贪小便宜高段位盈利。快速盈利的套路:超市小票换购月饼。

以前操作过一个线下的玩法,不少人应该也见过,当时每天利润至少5000起。从超市购物或者商场出来。经常会有一个摊位,上面写着,厂家做活动,小票换购红酒。还立个很高大上的牌子,写着:凡是超市购物满19元,凭小票可29元换购188的红洒。凡是超市购物满29元,凭小票可39元换购299的红酒。

超市的人流量极大,而且顾客对与超市合作的商家总是神奇的信任些,如果你选择去马路边,广场,大部分人都是看一眼走了。

所以,锁定超市。

那时,大众根本没见过这个套路,拿着小票排着队换购送钱,每天最少成交百单。两周换一个超市。与利润比起来,每天的租金忽略不计,那些换的葡萄酒真正的价格是极低的。

人换葡萄酒,我换月饼,换汤不换药,继续赚钱。步骤可参考此,先与超市商谈,租下超市门口的摊位。摊位上立牌子,上面也写着,厂家做活动:

凡是超市购物满19元,凭小票可29元换购188的精美月饼(4盒装成本6元)

凡是超市购物满29元,凭小票可39元换购299的精美月饼(6盒装成本10元)

用小票换购月饼,大众会觉得自己占了便宜。月饼有着精美的礼盒包装,价格低廉,送礼正合适。

揪住人们爱占便宜的心思,买的人自然心甘情愿上钩,就算有明白人深知套路,我相信更多的人是,一个愿打,一个愿挨,各取所需。

第二招

求异心理,人人有之

人买衣服最怕啥,撞衫啦,买月饼虽然没买衣服那么可怕,可是买回来的和大众的不一样,内心还是会小小优越的。

祖传3代!古法工艺!纯手工制作!中医养生!这些字眼都是大卖点啊,市面上的月饼都是流水线生产,机器噪音大、机器和面不均匀,面粉无法和空气充分接触....

咱也不知道面粉接触空气有什么好,反正这么说就显得很牛逼。想要更逼真,就要步骤化。

举个例子,常见的莲蓉月饼,大家都听腻了,不如换个说法。

1.莲子500克,放温水泡涨,去心,去皮,用旺火一气蒸,用刀压成泥作蓉状。

2.将莲子蓉用铜丝罗成极细泥蓉。

3.锅放油,烧热后,放入白糖炒化,再加莲蓉翻炒,勤翻动,馅心呈黄色,吐油,不粘锅,起锅即成。

这么一形容,就有了工匠精神。如果想更吸引人,可以玩升级版工匠精神!!

做月饼前要沐浴戒斋,焚香奏琴,做月饼的水必须用春夏秋冬四季长白山之水调和,必须采撷花朵硕大,色泽娇艳的荷花所孕育的的莲子……

相信吧,会有一票小白领文艺青年痴迷的要死,不愁它们不买单。再加上玫瑰花精华,红枣枸杞搭配,养颜美容,又可以收获一众女人们的青睐。这是把一个商品神化所带来的效果,充分迎合人们的求异心理。而这些,通过文案,轻而易举就能搞定。

至于是不是太白山的水,是否手工制作,祖传三代...这些都不重要。只要你说的够逼格,人们总会自我催信。

第三招

广告精髓,在于套路

当下自媒体是非常高效的一个营销手段。写好文案,祖传三代做月饼,传统手法,中医食疗,原价588元...

一个公众号大V,出几百单和玩一样,谈几十个大V,利润30W+,找个带货网红,直播吃你家的月饼,吃的一众粉丝眼里冒爱心,要链接。

一个抖音大V,带货能力堪称传奇。另外还有个路子,卖月饼券。卖月饼赚钱,卖月饼券更赚钱。

月饼厂商印一张面值100元的月饼券,以60元卖给经销商,经销商以80元卖给消费者A,消费者A送礼给B,黄牛50回收月饼券,再由月饼厂商以55元的价格统一收购。

厂商赚5,经销商赚了20,A赚了人情,B赚了50,黄牛赚了5。

全程没有月饼参与,但大家都赚到钱了。其中一部分月饼券会因为到期、丢失等各种情况无法兑现,这也是厂家的利润来源。

说了这么多,总结下:

价格大众化,顾客觉得99元一点也不贵,然而你赚的偷偷笑。产品人格化,三代传承手工制作。濠头大,逼格高。买的人以为捡到宝,卖的人默默笑哭。渠道大V化,用名人流量卖货。买的人开心,卖的人拿钱。

要赚钱赚到手软,脑子得有点套路。当然,后话是进货的月饼质量安全口味还是得深入了解,毕竟做生意图的是信誉与口碑。

以下是中秋卖月饼大法,举一反三,什么粽子节,春节,都是一样的,还有前几天的七夕也是个大风口,不知各位把握住没有。

the end
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